編輯導(dǎo)語：在過去，我們可能會發(fā)現(xiàn)一些私域觀念在實(shí)踐過程中會受到限制。在2022年開年，本文總結(jié)了6個“反共識”的經(jīng)營思路，幫助你打開私域的想象空間，實(shí)現(xiàn)更多樣化的私域運(yùn)營，一起來看看。

我發(fā)現(xiàn)，過往我們對私域的很多觀念都是值得懷疑的，比如：

• 做私域的目的，是讓流量得以復(fù)用；
• 想要做好私域，關(guān)鍵是要投入足夠多的運(yùn)營人員；
• 社群是私域的最強(qiáng)形態(tài)。

如果你真這么想，那你就把私域看窄了。2022年開年，為你提供六個“反共識”的經(jīng)營思路，幫你打開私域的想象空間。

一、拆掉社群的墻

2021年的雙11，名創(chuàng)優(yōu)品靠“快閃群”拉了一波銷量。

名創(chuàng)優(yōu)品有一個數(shù)據(jù)中臺，他們發(fā)現(xiàn)：在大促時，不同用戶的需求是不同的，如果在大群里群發(fā)促銷信息，會打擾到群里絕大多數(shù)人。

所以，名創(chuàng)優(yōu)品想了一個辦法：建很多個快閃群，每個快閃群只拉對產(chǎn)品有需求的一小波用戶，這樣，既不會傷害到大群用戶的體驗，還能精準(zhǔn)地轉(zhuǎn)化用戶。

就拿洗臉巾群來說，他們先在數(shù)據(jù)中臺提取數(shù)據(jù)標(biāo)簽，把曾經(jīng)購買過洗臉巾的老用戶找出來，給他們再拉一個社群，在新社群里發(fā)布免單活動信息。

同時，名創(chuàng)優(yōu)品還會把大群里活躍的KOC拉進(jìn)小群充當(dāng)氣氛組。精準(zhǔn)建群+免單福利+KOC助陣，名創(chuàng)優(yōu)品只用了3個小時就聚集了一萬多名用戶。

名創(chuàng)優(yōu)品的快閃群和其它社群最大的不同是：名創(chuàng)優(yōu)品的快閃群是在服務(wù)即時的活動需求，活動結(jié)束后不會繼續(xù)投入精力運(yùn)營。

這種做法似乎與很多私域操盤手所說的“流量復(fù)用”的觀點(diǎn)是相悖的。那是因為很多人拘泥于用社群圈住用戶，忽略了私域真正存在的意義是構(gòu)建關(guān)系。

美國戶外家居品牌Outer，做私域時就跳出了“圈住用戶”這個思維。作為一個成立不久的品牌，Outer 沒有錢、也沒有足夠的人力搭建社群，更不用說搭建技術(shù)接口、給用戶提供1對1服務(wù)了。

因為美國用戶有定期查看郵件的習(xí)慣，他們把家具裝修方案發(fā)到用戶郵箱，用戶被品牌理念和產(chǎn)品格調(diào)吸引后會主動點(diǎn)擊鏈接。

把新用戶吸引過來之后，如何刺激他們下單并實(shí)現(xiàn)裂變呢？

Outer 發(fā)現(xiàn)大家買了家具，都是直接擺放在自家后院，于是他們將目光投向了老用戶的后院。

他們發(fā)起了“鄰居體驗家”項目，邀請老用戶把自家后院變成產(chǎn)品展廳，接待想要體驗產(chǎn)品的潛在客戶，大家坐在一起聊聊自己是怎么和品牌結(jié)緣的、買沙發(fā)后和家人經(jīng)歷了什么故事、甚至是鳥屎落在沙發(fā)上要怎么打理等等。

?? Outer “鄰居體驗家”展廳頁面

疫情期間，Outer 把“鄰居體驗家”項目搬到了線上。有位體驗家的老用戶在網(wǎng)上把后院開放給新用戶，隔空給對方介紹產(chǎn)品。最后，這位新用戶買了產(chǎn)品，還在生活中和老用戶成為了很好的朋友。

這些開放自己家后院的老用戶，每次接待完潛在客戶，都能額外獲得20-50美元不等的酬勞。事實(shí)上，在美國能夠買得起5000美元家具的用戶，在意的根本不是幾十美元的酬勞，而是有一個恰當(dāng)?shù)睦碛?，和自己志趣相投的鄰居建立友好的關(guān)系。

相比把用戶圈在一起，拆掉社群的墻、用興趣活動吸引用戶自發(fā)聚集，更能留住用戶。

二、交付人情，讓客戶變成生態(tài)的一部分

2014年，為了解決客戶投訴問題，阿那亞的村長馬寅和業(yè)主們一起建立了第一個業(yè)主群。

為了保證業(yè)主體驗，他招了一批顏值很能打、服務(wù)很周到的客服。如果業(yè)主提出問題，5分鐘內(nèi)必須給出回應(yīng)，當(dāng)天的事情一定要當(dāng)天解決。

除了服務(wù)響應(yīng)速度要快，阿那亞還鼓勵工作人員和業(yè)主交朋友：有位北京的老業(yè)主是位糖尿病患者，但因為疫情出入京很困難，老業(yè)主的胰島素運(yùn)不進(jìn)來，阿那亞的客服就親自幫老業(yè)主把胰島素從北京帶到北戴河，解決了業(yè)主的燃眉之急。

還有位小業(yè)主即將畢業(yè)，找實(shí)習(xí)單位時很迷茫，阿那亞的客服會發(fā)動身邊的家人和朋友，幫小業(yè)主聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。

阿那亞的私域邏輯是：不是交付服務(wù)，而是交付人情。

阿那亞還鼓勵價值觀趨同、興趣相投的業(yè)主們自主建立興趣社群，面對面交流。

熱愛戲劇的業(yè)主共同組建了戲劇社，他們聚在一起討論詩歌，體驗戲劇表演的魅力。后來，戲劇社的群友共同創(chuàng)辦了阿那亞戲劇節(jié)，每年都會迎來幾十場戲劇演出。

阿那亞戲劇節(jié)藝術(shù)總監(jiān)孟京輝，甚至把新作《傷心咖啡館之歌》都帶到阿那亞做首演。通過戲劇節(jié)，阿那亞把將近240位素人推上了北京一線話劇舞臺。

?? 《傷心咖啡館之歌》表演畫面

現(xiàn)如今，阿那亞業(yè)主已經(jīng)搭建了戲劇、美食、建筑、運(yùn)動等上百個社群，這些社群衍生出阿那亞電子音樂節(jié)、單向街書店文學(xué)節(jié)等一大批文化活動。

在阿那亞，每年會舉辦一千多場活動，其中有一半以上都是業(yè)主自己對接的。這些文化活動，吸引大批游客從全國各地涌向阿那亞，驅(qū)動阿那亞進(jìn)入商業(yè)正循環(huán)。

可以說，阿那亞的商業(yè)生態(tài)是圍繞私域社群逐漸搭建起來的。在阿那亞的商業(yè)形態(tài)中，客戶不只是客戶，他們是阿那亞生態(tài)的一部分，和阿那亞共同享受商業(yè)紅利。

私域不是榨取客戶價值，而是釋放客戶的價值。

三、私域不是比拼技術(shù)和運(yùn)營，而是內(nèi)容

我們將意咨詢是和贊意合資成立的公司，贊意旗下有個子公司叫贊意增長。前幾天，我和贊意增長CEO曾波聊天。他告訴我，現(xiàn)在玩私域已經(jīng)不是比拼技術(shù)和運(yùn)營的時代了，拼的都是內(nèi)容。

過去，說到私域裂變拉新，我們立馬就能想起來紅包。企業(yè)設(shè)置一個紅包金額，你得邀請十幾個好友注冊賬號，才能得到這個小紅包。門檻又高，又傷害自己的朋友圈。

去年，贊意增長給安慕希做用戶拉新，用的就不是這個套路。

安慕希有一款叫“藍(lán)胖紙”的酸奶，贊意增長把酸奶的三種顏色跟紅綠燈結(jié)合起來，和一位做過交警的B站UP主譚喬合作，設(shè)計了一款“譚sir同款”摘果小游戲。這個游戲跟我們小時候玩的打地鼠很像，只要你的速度超過系統(tǒng)，就有可能獲得新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。

有了這個游戲，很多譚sir的粉絲心甘情愿被導(dǎo)流到私域上來，成為品牌的新用戶，每個人都自發(fā)地玩了將近3次游戲。

當(dāng)時客戶還在跟跑男合作，所以贊意增長圍繞跑男，開發(fā)了一款裂變小游戲。

在游戲里，用戶要和跑男團(tuán)進(jìn)行拔河PK，如果對方有2個人，你想要贏過他們，就要邀請超過2位好友參與進(jìn)來。

用內(nèi)容鏈接用戶，沒有紅包和獎勵，用戶也能自動加入你。

如果一個普通企業(yè)想獲得目標(biāo)用戶畫像，你猜他們會怎么做？

以前，很多企業(yè)會邀請一批用戶，填寫企業(yè)的問卷，填完之后，企業(yè)可能會給你送幾件自家產(chǎn)品，或者包一個紅包。后來，大家從數(shù)據(jù)銀行，抓取用戶的消費(fèi)行為，通過數(shù)據(jù)庫描繪用戶畫像。

其實(shí)，這道題還有一個解法：靠內(nèi)容獲取興趣標(biāo)簽。

贊意增長發(fā)現(xiàn)大家都很喜歡《跑男》里撕標(biāo)簽游戲，所以設(shè)計了一款貼標(biāo)簽小游戲。用戶邀請好友進(jìn)入游戲，可以互相貼標(biāo)簽，如果你認(rèn)為自己的朋友是個吃貨，那就給他貼一個“吃貨”標(biāo)簽，如果他很內(nèi)卷，那就給他貼個“斜杠青年”標(biāo)簽。

這些興趣標(biāo)簽數(shù)據(jù)，最終都會進(jìn)入客戶的數(shù)據(jù)庫，輔助他們完成用戶畫像。在后續(xù)的私域運(yùn)營中，他們可以依據(jù)用戶的興趣標(biāo)簽，策劃內(nèi)容活動。

比如在有吃貨標(biāo)簽的用戶群中，策劃和試吃有關(guān)的內(nèi)容；在斜杠青年多的社群中，發(fā)送補(bǔ)充精神能量的小貼士等等。

相比于用問卷和用大數(shù)據(jù)捕捉用戶標(biāo)簽，用內(nèi)容創(chuàng)意輔助完成用戶畫像，成本更低效率更高。

接下來，將意和贊意增長會嘗試把「故事鏈」方法論跟私域結(jié)合起來，尋找更多用故事化內(nèi)容經(jīng)營私域的方法。

四、關(guān)鍵不是怎么“去運(yùn)營”，而是怎么“去運(yùn)營化”

做私域總歸繞不過社群，但我發(fā)現(xiàn)，很多人被社群話術(shù)模板洗腦了：用戶入群有歡迎語、每天下午會有下午茶問候、促銷節(jié)點(diǎn)還有特定的提醒話術(shù)。

建立了話術(shù)模板之后，一大波企業(yè)的運(yùn)營群是這樣的：

某個食品品牌，甚至制定了嚴(yán)密的運(yùn)營計劃：周一、三、五KOC種草、周二通過科普知識輸出價值、周四推出限時秒殺活動、周五提出話題，和群內(nèi)成員一起互動。

模板化運(yùn)營下，每個文字都是編輯仔細(xì)雕琢之后發(fā)出來的，很少出錯。不同的小編運(yùn)營這個群，用戶都不會覺得有太大差異。

模板化運(yùn)營最大的弊病是人情味丟失，大家看消息就像看資訊，很難對品牌產(chǎn)生真感情。

相比之下，日食記的對話方式套路感就少了許多：

日食記跟用戶對話的語氣很真實(shí)，即使知道對方是官方運(yùn)營，那也是有人情味的運(yùn)營。

前幾年，我認(rèn)識了W公司的創(chuàng)始人李三水老師，他把我拉進(jìn)他們公司的社群——“野狗艙”，這個社群都是W公司的“伙伴”，大家每天都在一起討論最近有什么好聽的音樂、自己喜歡的畫作、哪部廣告片又出圈了。更夸張的是，有位粉絲活躍得像水軍一樣，經(jīng)常給群里的小伙伴們講《易經(jīng)》。

有意思的是：這個社群基本上沒人專門運(yùn)營它，完全是用戶自發(fā)地聊天。一家廣告公司，正常做的是2B生意，憑什么能聚集一個2C的社群呢？

我覺得得益于W公司的價值觀。比如“不做創(chuàng)意人，只做創(chuàng)造者”、比如他們口中的“野狗精神”，這些銳利的價值觀，很是吸引年青一代，讓他們彼此產(chǎn)生認(rèn)同。

私域運(yùn)營的關(guān)鍵不是怎么“去運(yùn)營”，而是怎么“去運(yùn)營化”。

“去運(yùn)營化”最基本的操作是：擺脫模板套話，交流語態(tài)重新回歸人與人的交流狀態(tài)。

另外一個和“野狗艙”氛圍很相像的，是公眾號毒眸的社群。他們的主理人眸爺也是常年在群里潛水，但不管群主在不在，群里的粉絲每天都很活躍。

跟“野狗艙”不同的是，毒眸社群的粉絲討論的內(nèi)容會比較聚焦一些，都是最近哪部電影又火了、哪部電影制作班底不行。這個元旦假期，大家都在群里討論“《穿過寒冬擁抱你》可以去看嗎？”、“要不要看《愛情神話》”等等話題。

毒眸是一個專注電影或電視劇分析的公眾號，粉絲都是因為對娛樂內(nèi)容擁有強(qiáng)烈的興趣，才聚集到社群里的。而W公司的社群，粉絲們是因為受到W公司價值觀的影響，自愿聚集的。

“去運(yùn)營化”不是撒手不管，而是設(shè)置合理的價值導(dǎo)向，能夠感召用戶、自發(fā)地交流。

五、私域流量變“私域經(jīng)濟(jì)”

前幾年，日食記上線了一檔美食節(jié)目《深夜一碗面》，這檔節(jié)目其實(shí)是為了推廣他們的自營產(chǎn)品手延素面，做了幾期之后，他們發(fā)現(xiàn)用戶很少關(guān)注面，都在問“在哪里可以買到這種蔥油醬？”。

日食記的團(tuán)隊想，既然用戶需求這么高，不如自己生產(chǎn)產(chǎn)品滿足他們。于是，他們跑流水線、跑供應(yīng)鏈，花了半年時間研發(fā)出蔥油醬，產(chǎn)品一上線就火了。

這款蔥油醬，正式幫日食記打開做私域的格局：將私域流量做成私域經(jīng)濟(jì)。

跟傳統(tǒng)生意模式不同，日食記的私域生意是C2B模式，即用戶驅(qū)動生產(chǎn)。

他們研發(fā)產(chǎn)品不是拍拍腦袋決定的，而是從內(nèi)容中洞察消費(fèi)者需求，拿著需求聯(lián)系供應(yīng)鏈，以客戶需求為引擎，倒逼工廠“柔性化生產(chǎn)”。

去年11月，名創(chuàng)優(yōu)品的草莓熊玩偶成為爆品，采用的也是日食記同款模式。

名創(chuàng)優(yōu)品在做新品策劃時，先在私域調(diào)研過消費(fèi)者需求，根據(jù)需求安排買手做樣品。然后將樣品拿給微信群里的用戶投票，用戶投票投出來的產(chǎn)品，才會在小程序進(jìn)行新品預(yù)售。預(yù)售結(jié)束，名創(chuàng)優(yōu)品才會拿著訂單，找工廠大批量做產(chǎn)品。

產(chǎn)品正式上線后，他們還會在社群和直播間進(jìn)行產(chǎn)品試賣，根據(jù)用戶實(shí)時反饋，再次進(jìn)行產(chǎn)品升級。比如用戶希望有更大的、能夠摟在懷里的草莓熊，他們就根據(jù)需求，開發(fā)出PLUS版本。

私域流量變“私域經(jīng)濟(jì)”，不是賣更多的貨品給用戶，而是和用戶共創(chuàng)產(chǎn)品、共創(chuàng)品牌。

六、私域的終極形態(tài)：從社群到社區(qū)

2005年，樂高發(fā)起「樂高大使」計劃，從全球30多個成人玩家團(tuán)體中挑選出20名大使，每個大使背后都有大大小小不同的社群，樂高只需要對這些社群進(jìn)行官方認(rèn)證，形成專屬RLUG(Recognized LEGO User Group)，就能激發(fā)玩家對品牌瘋狂的愛護(hù)。

圍繞認(rèn)證社群，樂高推出了樂高大使平臺LAN（Lego Ambassador Network），玩家在這個平臺上能夠看到所有認(rèn)證社群的簡介，大家可以在這個平臺上暢所欲言，和品牌方交流對產(chǎn)品的看法。

樂高通過鏈接超能力「玩家」，建立起一個龐大的社區(qū)生態(tài)。

2014年，樂高搭建專屬線上社區(qū)——LEGO Ideas，在這個平臺上，大家DIY自己對樂高未來的想象，進(jìn)行創(chuàng)意提案。如果有討論熱烈的創(chuàng)意，樂高就會把它們研發(fā)成產(chǎn)品，并推向市場。像NASA的土星5號火箭套裝、美劇《老友記》的Central Perk玩具套裝都是用戶提議創(chuàng)造的產(chǎn)品。

2020年，樂高還和內(nèi)容制作平臺Tongal合作，建立LEGO World Builder（樂高世界建筑師）平臺，鼓勵創(chuàng)作者們和樂高相互合作，一起孵化新創(chuàng)意。任何18歲以上的人，都可以加入社區(qū)，創(chuàng)作自己的故事，也可以與其它作家、動畫師一起進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

表面上，樂高耗費(fèi)巨大物力財力，為玩家們搭建了很多個交流空間。實(shí)際上，社區(qū)是個無限游戲平臺，也是樂高的創(chuàng)意銀行，只要社區(qū)存在，樂高就能一直獲得收益。

這就是私域的終極形態(tài)：從社群到社區(qū)。

得到搭建了自己的知識社區(qū)，而不是知識社群，你猜為什么？

假如吳伯凡老師在得到授課，但他不是看完你的留言后跟你交流，而是在社群里和你即時交流。上完《認(rèn)知方法論》，他就在群里@你，讓你回答一下“認(rèn)知的「微創(chuàng)傷」是什么？”

你會不會突然有一種被老師提問的緊張感？我猜你應(yīng)該會緊張的。

這就是社區(qū)和社群最大的區(qū)別：

社群是一個相對狹小和封閉的空間，為即時交流而存在，人們在社群中社交壓力更大；社區(qū)是個相對自由的平臺，用戶在社區(qū)可以自由選擇是否要聚集，社交壓力相對小一些。

社群為交換信息存在，和商業(yè)目的是對立的。社區(qū)是一個包容性平臺，用戶接受生意信息更容易。

社區(qū)的自由度和包容性，讓它成為容納生意信息的最優(yōu)選擇。

回顧一下，我們共同消化了六個“反共識”的私域經(jīng)營思路：

1. 拆掉社群的墻；
2. 交付人情，讓客戶變成生態(tài)的一部分；
3. 私域不是比拼技術(shù)和運(yùn)營，而是內(nèi)容；
4. 關(guān)鍵不是怎么“去運(yùn)營”，而是怎么“去運(yùn)營化”；
5. 私域流量變“私域經(jīng)濟(jì)”；
6. 私域的終極形態(tài)：從社群到社區(qū)。

七、結(jié)語

企業(yè)運(yùn)營私域的方式不斷在進(jìn)化，但大家做私域的焦點(diǎn)一直模糊的，放不下對場域的執(zhí)念、擺脫不了對工具的依賴，卻唯獨(dú)忽略了一點(diǎn)：對用戶關(guān)系的打磨，才是私域的底層邏輯。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化后，才能逐漸帶動當(dāng)?shù)乜h域整個農(nóng)業(yè)的數(shù)字化，每一件事進(jìn)行都有著它的實(shí)施路徑，農(nóng)企數(shù)字化也不例外。本文涵蓋了某農(nóng)企的數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃之路，與你分享。

很多人一談數(shù)字農(nóng)業(yè)上來的就是政府，這個我們也有文章闡述過。今天我們主要是來分析一下農(nóng)企怎么做數(shù)字化，畢竟農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)一個個實(shí)現(xiàn)數(shù)字化之后，才會帶動當(dāng)?shù)乜h域整個農(nóng)業(yè)的數(shù)字化。

每一件事情做的時候都是有實(shí)施路徑，農(nóng)企數(shù)字化也不例外。

農(nóng)業(yè)數(shù)字化有方方面面，本文還是聚焦于農(nóng)企數(shù)字化，只有一個個的農(nóng)企實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能讓整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菙?shù)字化的，即實(shí)現(xiàn)某一個區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)數(shù)字化。

最后本文將給某農(nóng)企的五年數(shù)字化之路，從業(yè)務(wù)優(yōu)化、商業(yè)變革到技術(shù)應(yīng)用都會涵蓋。

本文可以看成是某一個農(nóng)企的數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃之路。

一、現(xiàn)狀評估-常規(guī)操作

一般商業(yè)模式實(shí)施前，需要了解自身有哪些資源，有哪些優(yōu)劣勢，政策經(jīng)濟(jì)背景如何。

農(nóng)企做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也是如此，需要清晰地了解自己所處的產(chǎn)業(yè)鏈地位、產(chǎn)業(yè)地位、內(nèi)外部環(huán)境如何。使用的工具有戰(zhàn)略地圖、波特五力模型、市場分析、SWOT/PEST、 價值鏈分析、標(biāo)桿對標(biāo)等一些列工具。

最后期望的出來的就是農(nóng)企要做農(nóng)企數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要哪些資源，需要怎么做，需要多少成本，需要多少工期。

以上都是常規(guī)操作，實(shí)施起來，不找個外部咨詢公司、花個一二百萬，還分析不出個所以然。

二、現(xiàn)狀評估模板-簡單版

所以我們的建議是，把農(nóng)企高管集中起來，統(tǒng)一回答如下幾個問題。

談?wù)勀銓?shù)字化轉(zhuǎn)型的理解，隨意任何方面，哪怕是國家政策導(dǎo)向。

1. 你認(rèn)為本企業(yè)數(shù)字化的模樣是咋樣的？
2. 你認(rèn)為可以從哪幾個方面發(fā)力成為你心中的數(shù)字化企業(yè)?
3. 這幾個方面需要哪些成本和資源？
4. 當(dāng)?shù)卣梢詾槟男┕ぷ髻I單

當(dāng)然還有其他的五個問題。

通過這幾個問題的高管問答，高層能夠看到農(nóng)企數(shù)字化后的未來藍(lán)圖，也能看到現(xiàn)在到未來的差距。

至于現(xiàn)在長得怎樣，相比未來而言，還是可以簡單看待。畢竟漏洞識別越多，得罪的人越多。不如多談?wù)勎磥硭{(lán)圖，跨組織跨部門的未來。

三、某農(nóng)企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型藍(lán)圖

農(nóng)企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以從以下一個方向展開。都針對大企業(yè)，小企業(yè)建議選擇其中若干項開展。

第一，業(yè)務(wù)模式的變化，建議增加三塊業(yè)務(wù)，一個是政府項目申報，一個是直播+電商小程序，最后一個是自建渠道。三個的價值不一，政府項目申報，是與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的深入融合，額外與政府形成聯(lián)盟。直播+電商小程序，不為真賣，只為營銷推廣和品牌孵化，所以短視頻也行。自建渠道，包括采購和銷售，一定要發(fā)展起自己的貿(mào)易屬性，將貿(mào)易武器抓在自己手里。

第二，信息化建設(shè)，配合上面三個業(yè)務(wù)，做一些信息化數(shù)字化建設(shè)，可以建設(shè)的系統(tǒng)有農(nóng)事生產(chǎn)系統(tǒng)，電商系統(tǒng)，進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，財務(wù)分析系統(tǒng)，人力資源系統(tǒng)等，可以做的數(shù)據(jù)分析有產(chǎn)量預(yù)估，農(nóng)事作業(yè)分析，銷售價格預(yù)測。

第三，商業(yè)模式創(chuàng)新。要為董事長CEO以及當(dāng)?shù)卣畬趩挝唬粋€可以不斷做大不斷優(yōu)化的商業(yè)模式。不能只講自己的數(shù)字化，要講產(chǎn)業(yè)，要說明農(nóng)企數(shù)字化進(jìn)程中，給產(chǎn)業(yè)，給就業(yè)，給GDP帶來的變化。

四、某農(nóng)企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型藍(lán)圖

該企業(yè)為了確保以上戰(zhàn)略的實(shí)施，做了一下工作。

1）成立項目管理團(tuán)隊，用來管理整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目的落地實(shí)施和資源協(xié)調(diào)。

2）成立政府研究和項目申報團(tuán)隊，專門維持與政府及大企業(yè)的關(guān)系，支持政府各項涉農(nóng)規(guī)劃在本企業(yè)的試點(diǎn)落地。同時專門面向政府的項目立項機(jī)會完成項目立項。

3）構(gòu)建自己的經(jīng)銷渠道，并通過電商系統(tǒng)做自己農(nóng)產(chǎn)品的軟文推廣。開始在各類自媒體上，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣l(fā)布推介信息，爭取銷路和投資。

4）分五年，將上面信息化系統(tǒng)進(jìn)行落地，并選擇合適的云計算廠商，將系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備跑在公有云上。第三年開始，應(yīng)用前兩年積累的數(shù)據(jù)開始做數(shù)據(jù)運(yùn)營分析，發(fā)揮數(shù)據(jù)的生產(chǎn)力價值。

5）開始認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)模式，并選擇了合適自己的潛在目標(biāo)客群。

文章來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理   作者：農(nóng)業(yè)數(shù)字化

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文章來源：站酷   作者：一個辛普森

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互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來趨勢是什么？本文將從宏觀環(huán)境、長期主題、確定性機(jī)會三個方面，來總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)的十大關(guān)鍵詞，推薦對此感興趣的朋友閱讀，希望對你有所幫助。

2021年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了一場耐力大考驗。這一年，政策監(jiān)管席卷了諸多行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)身處風(fēng)暴眼。從反壟斷超200億元巨額罰款，到平臺之間“拆墻”勢在必行，數(shù)據(jù)合規(guī)已經(jīng)上升至國家安全的戰(zhàn)略高度，一項又一項新政，讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)告別野蠻擴(kuò)張?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠內(nèi)部的日子也不好過。

2021年三季度，互聯(lián)網(wǎng)大廠們均不同程度地遭遇營收增長乏力、凈利潤增速下滑的問題，紛紛裁員過冬、節(jié)衣縮食。內(nèi)外環(huán)境的變化都昭示著，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的時代漸行漸遠(yuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的重大拐點(diǎn)。身處其中的玩家們，只有兩條路，要么抓住新機(jī)會、去新的戰(zhàn)場掘金，要么讓科技創(chuàng)新成為發(fā)展的底層驅(qū)動力。

即將過去的2021年有著諸多關(guān)鍵詞，反壟斷大年、互聯(lián)互通元年、數(shù)據(jù)安全元年、碳中和元年、元宇宙元年……在2022年即將開啟之際，我們從宏觀環(huán)境、長期主題、確定性機(jī)會三個方面，盤點(diǎn)了十大關(guān)鍵詞，分別是反壟斷、互聯(lián)互通、數(shù)據(jù)安全、擁抱變化、碳中和、硬科技、元宇宙、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、出海、助農(nóng)，以期呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來趨勢。

一、宏觀環(huán)境

1. 反壟斷：資本不再萬能

2021年，被稱為“反壟斷大年”。尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，利劍頻繁落下。上半年，阿里巴巴因?qū)嵤岸x一”壟斷行為被罰182.28億元，這是我國至今開出的最大反壟斷罰單。下半年，美團(tuán)因同樣的原因，被罰34.42億元。單是這兩家大廠，因壟斷行為被罰金額，就超過200億元。

過去二十余年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭滲進(jìn)各行各業(yè)，靠著一套“燒錢、合并、壟斷”的打法，瘋狂擴(kuò)張，加劇了收入分配不公和社會不穩(wěn)定。因此，“強(qiáng)化反壟斷和防止資本無序擴(kuò)張”在去年的中央經(jīng)濟(jì)會議上，被列為2021年八項重點(diǎn)任務(wù)之一。

據(jù)統(tǒng)計，2021年以來，國家市場監(jiān)管總局共發(fā)布反壟斷處罰案例上百起，其中七成以上案例涉及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而針對“二選一”、“大數(shù)據(jù)殺熟”等行為的反壟斷細(xì)則也在出臺。監(jiān)管趨嚴(yán)之下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們開始有所行動。

12月，騰訊以中期派息方式，將所持有約4.6億股京東股權(quán)發(fā)放給騰訊股東，對京東持股比例將由17%降至2.3%，被外界猜測為降低自身反壟斷監(jiān)管的風(fēng)險。騰訊持股的美團(tuán)、拼多多、知乎等大公司或?qū)⒚媾R同樣境況。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域反壟斷的大旗，今年只是剛剛揚(yáng)起。

11月18日，國家反壟斷局正式掛牌，被視為我國反壟斷體制機(jī)制進(jìn)一步完善的體現(xiàn)。而且，“強(qiáng)化反壟斷和反不正當(dāng)競爭”在2022年中央經(jīng)濟(jì)工作會議中再次被強(qiáng)調(diào)。這意味著，接下來，反壟斷在執(zhí)法層面將常態(tài)化、系統(tǒng)化地鋪開，打破原有的市場壁壘。

2. 互聯(lián)互通：“拆墻”是大勢所趨

過去，互聯(lián)網(wǎng)公司們越來越壯大，逐步形成了平臺生態(tài)的閉環(huán)，圈流量池的“城墻”越筑越高，最典型的便是騰訊系、阿里系、字節(jié)系產(chǎn)品，分別以微信、淘寶、抖音為代表，互相屏蔽鏈接訪問，如微信不能直接訪問來自淘寶抖音的鏈接，淘寶購物不能使用微信支付，抖音針對第三方來源的產(chǎn)品、不支持進(jìn)直播間購物車……

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，存量時期，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們競爭的重點(diǎn)依然還放在如何加深流量池的壁壘，陷入了殘酷的惡性競爭?；ヂ?lián)互通，是反壟斷的舉措之一，更是為了能夠降低交易成本、促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，推進(jìn)平臺之間的長遠(yuǎn)良性發(fā)展。

9月13日，針對屏蔽鏈接網(wǎng)址這一問題，工信部相關(guān)部門提出有關(guān)即時通信軟件的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，要求9月17日前各平臺按標(biāo)準(zhǔn)解除屏蔽。然而，這天之后，平臺之間的互聯(lián)互通不及理想效果。有網(wǎng)友投訴微信并未開放，例如淘寶購物車一鍵分享功能在上線第2天就在微信失效。

騰訊總裁劉熾平在財報會議上曾表示，平臺之間的互通是“非常復(fù)雜的問題”。從商業(yè)角度而言，以騰訊為例，互聯(lián)互通意味著騰訊系企業(yè)獨(dú)享微信生態(tài)的優(yōu)勢將失去。單從技術(shù)層面分析，平臺打通之后，用戶體驗、用戶隱私都是需要考慮的問題。但從根本上來說，“拆墻”是大勢所趨。

到11月29日，微信已經(jīng)開始松綁外鏈，用戶發(fā)現(xiàn)已經(jīng)可以在微信上直接打開淘寶以及抖音等鏈接。一位行業(yè)觀察者分析稱，2021年，在有關(guān)部門的推動下，互聯(lián)網(wǎng)平臺間的互聯(lián)互通已經(jīng)完成了從0到1，也就意味著更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)至少不會在新的領(lǐng)域設(shè)置限制，而過去舊有的關(guān)卡，也會循序漸進(jìn)地逐步拆除。

3. 數(shù)據(jù)安全：加速度發(fā)展

2021年6月，滴滴在美股遞交招股書，緊接著7月，“滴滴出行”因APP存在嚴(yán)重違法違規(guī)收集使用個人信息問題，被依據(jù)《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》相關(guān)規(guī)定下架。在滴滴之后，運(yùn)滿滿、貨車幫、BOSS直聘也被啟動網(wǎng)絡(luò)安全審查，2021年數(shù)據(jù)安全審查的大幕拉開。

滴滴事件背后，是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)和技術(shù)應(yīng)用不但涉及個人權(quán)利、隱私，還關(guān)系著公共安全乃至國家安全的議題。2021年，被稱為數(shù)據(jù)安全元年。繼《數(shù)據(jù)安全法》、《個人信息保護(hù)法》施行之后，有關(guān)部門還發(fā)布了《數(shù)據(jù)出境安全評估辦法(征求意見稿)》。

一位數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域從業(yè)者表示，今年很多大公司的重心是實(shí)施數(shù)據(jù)安全相關(guān)的法律法規(guī)，接下來，互聯(lián)網(wǎng)選手們的重心就會放在，如何更進(jìn)一步在數(shù)據(jù)安全方面規(guī)避風(fēng)險，提高效率。與此同時，數(shù)據(jù)安全的市場快速崛起。其中的隱私計算異軍突起，成為數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域最炙手可熱的賽道。

據(jù)統(tǒng)計，隱私計算領(lǐng)域2021年融資額已超50億元。中國信息通信研究院云計算與大數(shù)據(jù)研究所發(fā)布的《2021數(shù)據(jù)安全行業(yè)調(diào)研報告》顯示，我國數(shù)據(jù)安全已經(jīng)到了發(fā)展的關(guān)鍵期，未來對于數(shù)據(jù)安全的需求將越來越大，同時對于服務(wù)能力和產(chǎn)品能力的要求也越來越高。

4. 擁抱變化：合規(guī)是未來幾年的大趨勢

這一年，高密度、強(qiáng)力度的監(jiān)管持續(xù)，讓所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都無法忽視。從整治幣圈亂象、教培領(lǐng)域的“雙減”、房地產(chǎn)行業(yè)的大震蕩，到監(jiān)管風(fēng)暴刮到短視頻、直播電商、游戲領(lǐng)域，面臨反壟斷、互聯(lián)互通、數(shù)據(jù)安全監(jiān)管的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必須求變。

監(jiān)管趨嚴(yán)的背后，是互聯(lián)網(wǎng)原有的打法已經(jīng)不適合新時代的要求，有關(guān)部門正引導(dǎo)著整個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從以往的無序擴(kuò)張、野蠻生長，向精耕細(xì)作的新時代轉(zhuǎn)型，從以前的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)模式，向由科技主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展。2021年三季度期間，阿里、騰訊兩大頭部，營收增速、凈利潤雙雙下滑，除此之外，多家大廠都面臨類似情況。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛裁員“過冬”，節(jié)衣縮食。展望2022年，合規(guī)一樣是大勢所趨，在未來幾年也還將持續(xù)。互聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)入一個新時代，企業(yè)們需要構(gòu)筑新的增長引擎。而身處其中的個體，也都要做好擁抱變化的準(zhǔn)備。“唯一永恒不變的東西就是‘變化’”，將無比適用。

二、長期主題

1. 碳中和：未來十年的熱門主題

在2020年中國提出“2030年前碳達(dá)峰、2060年前碳中和”的“雙碳”目標(biāo)之后，2021年初，“碳中和”被第一次寫入政府工作報告，成為國家戰(zhàn)略，2021年也被視為是“碳中和元年”。碳中和，本質(zhì)就是讓二氧化碳排放量“收支相抵”，減緩全球變暖。

在“雙碳”目標(biāo)提出之后，今年，互聯(lián)網(wǎng)大廠們都加速跟進(jìn)“碳中和”，制定碳中和目標(biāo)及規(guī)劃，動作貫徹全年。從1月騰訊打響頭炮，啟動碳中和目標(biāo)規(guī)劃；3月，螞蟻集團(tuán)承諾從今年起實(shí)現(xiàn)運(yùn)營排放的碳中和，并在2030年實(shí)現(xiàn)凈零排放；到年中6月，百度發(fā)布“碳中和全景圖”，公布在2030年實(shí)現(xiàn)集團(tuán)運(yùn)營層面的碳中和目標(biāo)；

年底，阿里也明確提出了碳中和三大目標(biāo)，要在2030年之前，實(shí)現(xiàn)自身運(yùn)營碳中和、上下游價值鏈碳排放強(qiáng)度減半，用15年時間以平臺之力帶動生態(tài)減碳15億噸。對于這些互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)而言，碳中和既是企業(yè)社會責(zé)任的一部分，也和自身商業(yè)模式相關(guān)。

碳中和背景下，ESG投資火了。這種將企業(yè)在環(huán)境保護(hù)（Environment）、社會責(zé)任（Social Responsibility）以及公司治理（Corporate Governance）三方面非財務(wù)指標(biāo)的表現(xiàn)納入投資決策的投資理念，在一二級市場都備受關(guān)注。

紅杉資本、高瓴資本等頭部投資機(jī)構(gòu)紛紛宣布將ESG納入投資決策，碳管理SaaS企業(yè)碳阻跡披露A輪融資后，據(jù)報道，創(chuàng)始人一天收到了1000多通來自投資人的電話。二級市場，證監(jiān)會已經(jīng)將ESG信息列為上市公司與投資者溝通的主要內(nèi)容之一。

波士頓咨詢公司發(fā)布的報告預(yù)測，為實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)，從2020年到2050年我國需要累計投資90萬億-100萬億元資金?，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)大廠們已經(jīng)以10年為周期進(jìn)行碳中和目標(biāo)的規(guī)劃，碳中和這個關(guān)鍵詞至少在未來十年內(nèi)都將是熱點(diǎn)主題。

2. 硬科技：迎來最好的時代

“硬科技和科技創(chuàng)業(yè)是中國未來三十年發(fā)展的主旋律，是中國強(qiáng)大起來的必經(jīng)之路?！碧岢隽擞部萍祭砟畹闹锌苿?chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊曾提到，這一結(jié)論背后，是中國正處于從模式創(chuàng)新到科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)，中國政策正在從投資驅(qū)動、要素驅(qū)動到創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型。

硬科技強(qiáng)調(diào)將核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中，代表性領(lǐng)域包括光電芯片、人工智能、航空航天、生物技術(shù)、信息技術(shù)、新材料、新能源、智能制造等。資本早已經(jīng)押注硬科技。在高瓴資本和紅杉資本2021年的投資中，硬科技成為了投資最多的方向。

紅杉中國創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬曾對媒體表示，硬科技領(lǐng)域投資，已經(jīng)超過紅杉中國投資組合的80%，“一個科技主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)新時代已經(jīng)到來”。北交所11月15日開市當(dāng)天，78家上市企業(yè)當(dāng)中，有16家是硬科技企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們也都將硬科技布局至于重要地位，內(nèi)部下場自研，對外投資收購，雙管齊下。

12月，騰訊減持京東背后也是投資邏輯的改變，相較消費(fèi)類投資，騰訊轉(zhuǎn)而更關(guān)注硬科技領(lǐng)域，包括芯片公司燧原科技等；阿里內(nèi)有達(dá)摩院和半導(dǎo)體公司平頭哥，對外投資有紫光股份、恒玄科技等；美團(tuán)的策略從“Food+Platform”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲闶?科技”，深耕無人配送領(lǐng)域，還在自動駕駛、機(jī)器人、激光雷達(dá)、芯片等領(lǐng)域加強(qiáng)投資。

硬科技產(chǎn)業(yè)是新一輪產(chǎn)業(yè)革命的動力引擎，已經(jīng)成為了業(yè)界共識。人才、熱錢都在涌向硬科技這個會影響一個時代的領(lǐng)域，但硬科技發(fā)展門檻高、前期投入大、技術(shù)迭代周期長，投資者更需要熬得住。

3. 元宇宙：未來的星辰大海

元宇宙，這個連定義都尚未明晰的概念，在2021年火遍全球。上半年，元宇宙第一股Roblox上市，就引起了市場對于這個新鮮事物的關(guān)注。下半年元宇宙突然爆火，離不開全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭Facebook澆上的一把油。Facebook宣布改名為Meta，以更名表明進(jìn)軍元宇宙（MetaVerse）的決心。

這之后，虛擬人“柳夜熙”大火，短短幾天就圈粉500多萬。騰訊、阿里、字節(jié)跳動都紛紛表示，正在布局元宇宙，就連網(wǎng)易云音樂，也要打造音樂元宇宙。

一級市場上，創(chuàng)業(yè)者早已扎堆涌入。據(jù)企查查顯示，僅帶有元宇宙名字的公司就近千家，元宇宙相關(guān)領(lǐng)域的搶人大戰(zhàn)搶先打響。與之相關(guān)的數(shù)字人、VR/AR、游戲、社交領(lǐng)域的產(chǎn)品，都引發(fā)了投資人的關(guān)注。

二級市場上，元宇宙概念股更是狂飆突進(jìn)。股票只要蹭上元宇宙就暴漲，居高不下的漲幅，甚至驚動監(jiān)管部門要求說明公司與元宇宙的關(guān)系。有機(jī)構(gòu)以知識付費(fèi)項目把元宇宙包裝成一夜暴富的機(jī)會，聲稱“未來只有元宇宙這一條路”，以販賣焦慮的方式借機(jī)斂財，有元宇宙培訓(xùn)課程10天收入160萬。

元宇宙里的炒房熱、炒地?zé)?，也完全不輸現(xiàn)實(shí)世界。下半年，全球虛擬土地的單筆最高成交紀(jì)錄接連被打破，不到一個月時間，從243萬美元、430萬美元提升至約500萬美元。就連國內(nèi)尚在內(nèi)測期的元宇宙社交產(chǎn)品，其虛擬房產(chǎn)在二手市場的交易都異?；馃帷?

與現(xiàn)實(shí)世界平行，能通過“化身”在三維空間交流娛樂的元宇宙，距離真正實(shí)現(xiàn)，在技術(shù)層面還有很長的路要走。單從被視為元宇宙入口的VR/AR設(shè)備層面而言，一年出貨量在千萬級別，距離普及還很遠(yuǎn)。但關(guān)注者們都認(rèn)為，近幾年內(nèi)，忽視元宇宙的發(fā)展和進(jìn)化，一定會錯過大機(jī)會。

三、確定性機(jī)會

1. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型大勢不可逆

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不算是新話題。早在2019年，騰訊創(chuàng)始人馬化騰就曾表示，互聯(lián)網(wǎng)的上半場是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，下半場是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。到2021年，在國家宏觀政策導(dǎo)向中，數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化已經(jīng)成為相關(guān)政策文件中多次提及的關(guān)鍵詞。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式能夠帶來的增長和創(chuàng)新日趨窘迫，下一個時代，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對各個垂直產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行數(shù)字化重塑和改造，將互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行融合，加速產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是政策支持的方向。

現(xiàn)如今，云計算、人工智能、5G等技術(shù)正在向金融、醫(yī)療、教育等行業(yè)滲透，技術(shù)的發(fā)展也正掀起新一輪的產(chǎn)業(yè)革命。互聯(lián)網(wǎng)頭部大廠們都在朝著這個通往未來的方向行進(jìn)。騰訊自2018年“930”變革起，就全面發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在智慧零售、智慧醫(yī)療、智慧金融、智慧教育等多個領(lǐng)域垂直布局；

阿里巴巴集團(tuán)董事會主席兼CEO張勇提及，希望能成為一家消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合得更好的公司，協(xié)助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的阿里云，2020財年營收已經(jīng)超過了200億元。此外，百度、京東、字節(jié)、美團(tuán)都在布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

中信聯(lián)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工作委員會秘書長張健在一次公開分享中提到，近幾年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)其服務(wù)體系正在呈現(xiàn)螺旋式的迭代升級，同時它本身的服務(wù)在進(jìn)行一體化、集成化的創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展，一方面不斷地豐富和拓展各類服務(wù)，另一方面，不斷地推動各類服務(wù)，進(jìn)行數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的迭代升級。

2. 出海：去新的戰(zhàn)場掘金

12月，阿里進(jìn)行了近五年以來最重要的一次組織調(diào)整，沿用多年的To C（面向消費(fèi)者）業(yè)務(wù)和To B（面向企業(yè)）業(yè)務(wù)架構(gòu)被拆分，重組為國內(nèi)業(yè)務(wù)和全球化業(yè)務(wù)兩大板塊。阿里海外新興業(yè)務(wù)的重要性顯而易見，這部分業(yè)務(wù)的增速，遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場。全球化成為與內(nèi)需、云計算并列的阿里三大戰(zhàn)略之一。

隨著國內(nèi)市場戰(zhàn)局已定，主流的互聯(lián)網(wǎng)公司早已打起了出海的主意?，F(xiàn)如今電商、游戲、娛樂社交產(chǎn)品、內(nèi)容文創(chuàng)是出海的幾大領(lǐng)域。電商領(lǐng)域，自2020年疫情以來，我國跨境電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。天眼查顯示，2021年我國有超60萬家跨境電商相關(guān)企業(yè)。

在亞馬遜“封號潮”在跨境電商圈持續(xù)引起震動后，TikTok就成了賣家們主要關(guān)注的另一個平臺。在游戲出海中，據(jù)央視新聞，近年來，國產(chǎn)游戲出海已成為中國游戲產(chǎn)業(yè)重要的增長來源，數(shù)據(jù)顯示，2021年中國自主研發(fā)游戲海外市場實(shí)際銷售收入達(dá)180.13億美元，比2020年增加了25.63億美元，同比增長16.59%。

娛樂社交方向，以Bigo Live、Likee、Hago多款產(chǎn)品分別發(fā)力直播、短視頻、游戲領(lǐng)域的歡聚集團(tuán)，擁有MICO、Yumy等社交產(chǎn)品并在游戲領(lǐng)域布局的赤子城，以及主攻中東市場社交和游戲的Yalla，都已經(jīng)在海外市場打開了局面。

TikTok的發(fā)展更是備受關(guān)注，9月，其月活用戶量已經(jīng)突破了10億，有數(shù)據(jù)顯示，其成為2021年全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。出海往往面臨著產(chǎn)品服務(wù)水土不服、政策管控等風(fēng)險，但也擋不住互聯(lián)網(wǎng)公司們出海找增量。時至今日，互聯(lián)網(wǎng)選手們出海的陣地從東南亞、印度到中東、非洲、拉美，如今已經(jīng)席卷全球。

3. 助農(nóng)：助推鄉(xiāng)村振興

歲至年末，抖音“張同學(xué)”一夜躥紅。不到三個月漲粉1760萬，平均每天漲粉超20萬。隨著張同學(xué)被關(guān)注，外界逐漸意識到，這個現(xiàn)象級網(wǎng)紅引領(lǐng)的農(nóng)村題材短視頻成為焦點(diǎn)，離不開抖音對新農(nóng)人的流量扶持。這被認(rèn)為，既為尋找新的場景增量、向曾經(jīng)的老對家快手的腹地深入，也抓住了鄉(xiāng)村振興的主旋律。

盯著農(nóng)村市場的大有人在。電商平臺早就講起了助農(nóng)故事。拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家，從基因上就有扶農(nóng)助農(nóng)的優(yōu)勢；阿里淘特、京東京喜2021年也都將生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售當(dāng)作重點(diǎn)發(fā)力方向之一；社區(qū)團(tuán)購的選手們更是沒有放過“助農(nóng)”，橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)都在今年提出了助農(nóng)計劃。

不止如此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們也從數(shù)字化升級的角度助農(nóng)。鄉(xiāng)村振興，助農(nóng)先行。這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們?nèi)绱丝粗刂r(nóng)，離不開國家對于鄉(xiāng)村振興的重視。2021年，中央一號文件正式提出全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，凸顯了新發(fā)展階段黨中央對農(nóng)村工作的高度重視。

農(nóng)村市場潛力有多大？有關(guān)部門公布的數(shù)據(jù)顯示，我國每年果蔬產(chǎn)量、消費(fèi)量高達(dá)7億噸，約占世界的40%。我國鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額增長連續(xù)8年快于城鎮(zhèn)。一面是政策的扶持，另一面是農(nóng)村市場的巨大潛力。

“助農(nóng)”既意味著鄉(xiāng)村振興，更意味著新的增長潛力。中國鄉(xiāng)村振興建設(shè)委員會副秘書長袁帥對深燃表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們的“農(nóng)業(yè)夢”早已表露無疑，如今爭先入局，是因為全球疫情影響下經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)是關(guān)鍵，只有盤活“三農(nóng)”資源，才能實(shí)現(xiàn)對下沉市場的挖掘。

文章來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理   作者：深燃
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訂閱不但是一種商業(yè)模式，更是一種思維方式。本文將圍繞訂閱展開，講述一個好SaaS的標(biāo)準(zhǔn)是什么？什么是訂閱模式下的增長秘密？推薦對此感興趣的朋友閱讀。

一、SaaS好不好？看訂閱

最近看到網(wǎng)上有關(guān)于真假SaaS的爭論，還有人列了一堆的真SaaS標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)，好SaaS有一條標(biāo)準(zhǔn)就夠了：看訂閱收入的占比。一般認(rèn)為，訂閱收入占比超過70%，才能被視為一家SaaS企業(yè)。為什么是70%？

這并不是一個數(shù)字劃分的標(biāo)準(zhǔn)，而是對應(yīng)了一個穩(wěn)定的收入增長要求。也就是說，如果訂閱收入低于這個比例，收入增長的目標(biāo)、速度和穩(wěn)定性就沒有保證。

我們都能觀察到這樣一個現(xiàn)象，即國內(nèi)的SaaS公司，大部分都會遭遇收入的限高桿。也就是說，當(dāng)收入達(dá)到某一水平時，就到了天花板了，很難再增長了。這當(dāng)然有很多原因，但最主要的，是訂閱收入的占比太低了。

所以，訂閱不只是一個付費(fèi)的方式，它更是一種強(qiáng)大的盈利模式。訂閱業(yè)務(wù)的背后，還有更深刻的商業(yè)邏輯和經(jīng)營邏輯，所以SaaS才具有深度的變現(xiàn)能力。要說訂閱最大的魔力，在于它是一種前瞻性的收入方式，俗稱“躺賺”。

舉個簡單的例子。假如一家營收1個億的SaaS公司，假定其訂閱收入占比為90%（國外絕大多數(shù)SaaS公司都能達(dá)到的水平）。那么，每年伊始，就有數(shù)千萬的收入，已經(jīng)趴在銀行賬戶上。還沒開始干活，年收入目標(biāo)已完成大半。爽吧？

反之，假定這家公司的訂閱收入只占10%。那么，新年伊始，賬上收入基本是一片空白。絞盡腦汁想辦法，怎么才能掙到一個億？這種“SaaS”公司，即使上了市，業(yè)績也像是過山車，日子仍然不好過。

二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)服務(wù)，交易變訂閱

訂閱近年越來越火了，甚至有人提出“訂閱經(jīng)濟(jì)”的概念。其實(shí)訂閱并不是一個新事物，像訂報紙、手機(jī)套餐、用水、用電等，都是訂閱。就訂閱本身來說，并不至于搞成一種經(jīng)濟(jì)模式。訂閱之所以會火，還是因為服務(wù)。

毫不夸張地說，當(dāng)今世界的大部分商業(yè)，都運(yùn)轉(zhuǎn)在“即服務(wù)”（XaaS）的商業(yè)模式上。比如：運(yùn)輸、教育、媒體、健康、互聯(lián)網(wǎng)、零售。當(dāng)然，還有軟件。在產(chǎn)品時代，賣方與買方之間的關(guān)系建立在不連續(xù)的、匿名的交易基礎(chǔ)之上。也就是說，交易完成后，雙方再無聯(lián)系。

比如賣軟件，交付之后趕緊找下一單生意，唯恐被客戶拖住。因為無法與客戶建立并保持持久的關(guān)系，所以這種生意模式的營收效率低，而獲客成本高。從產(chǎn)品時代進(jìn)入服務(wù)時代，軟件這種交易模式，越來越?jīng)]有市場。在服務(wù)時代，對客戶來說，所有權(quán)已經(jīng)不再重要，使用權(quán)才是他們所關(guān)注的，即他們更傾向于“使用而非擁有”。

比如，想聽一首歌，沒必要買來整張CD。想喝一杯牛奶，沒必要把一頭奶牛牽回家。想使用一個信息服務(wù)，沒必要建立整個IT系統(tǒng)。服務(wù)需要一種新的客戶模式，訂閱模式由此盛行。

然而，并非所有的服務(wù)都適合訂閱，只有那些可以數(shù)字化的服務(wù)，它們才能與訂閱模式珠聯(lián)璧合。比如SaaS。從數(shù)字化角度，訂閱業(yè)務(wù)又分為全數(shù)字化和部分?jǐn)?shù)字化。數(shù)字化含義包括：服務(wù)內(nèi)容數(shù)字化、訂閱方式數(shù)字化和服務(wù)結(jié)果數(shù)字化。由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，訂閱數(shù)字化和服務(wù)結(jié)果數(shù)字化，已不是問題。

但如果內(nèi)容可以數(shù)字化，那就是一個完美的訂閱生意。它意味著全盤生意可自動化完成，即低成本、高效率、高精度地服務(wù)。因為SaaS符合這三個要求，所以它才受到追捧。訂閱業(yè)務(wù)不但要求保持交易的連續(xù)性，還必須保持收入的穩(wěn)定性增長。國外SaaS快速增長，就是因為把訂閱的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

訂閱模式的成功，需要有一塊基石，這就是所謂的年度經(jīng)常性收入（AnnualRecurring Revenue，ARR）。什么是年度經(jīng)常性收入呢？簡而言之，就是你的訂閱用戶每年預(yù)期為你帶來的確定性收入。我們用軟件和SaaS做個比較。

假定一筆軟件交易，能一次性收入30萬；而按照SaaS服務(wù)合約，未來的5年或10年間，每年都有10萬的年度經(jīng)常性收入。你認(rèn)為哪種生意的變現(xiàn)能力更好？對于SaaS公司來說，現(xiàn)在的問題成了：如何保證客戶能在未來10年間，持續(xù)訂閱？即預(yù)期收入的確定性問題。這就涉及到訂閱的底層邏輯，即訂閱的本質(zhì)。

訂閱的本質(zhì)不是收入模式，而是與客戶建立并保持持續(xù)的關(guān)系。而要做到這一點(diǎn)，必須有一個訂閱型的服務(wù)組織。如果一家SaaS公司遇到了限高桿，正確的做法不是去抬高橫桿（沖銷售額）；而是通過組織和運(yùn)營的SaaS轉(zhuǎn)型，走一條沒有限高桿的路。SaaS收入的訂閱疊加模型，收入增長在理論上沒有上限。

三、訂閱模式下的增長秘密

雖然面臨限高桿，但不影響SaaS公司對增長的渴望。如果不增長，SaaS企業(yè)就進(jìn)入僵尸模式。但是，如果增長的策略不對，也還是勞而無功。眾所周知，軟件公司的增長思路，是銷售更多套軟件，提高客單價，盡量產(chǎn)品化不定制（雖然不大可能）。做到了這三點(diǎn)，就可能實(shí)現(xiàn)增長。

不過，從過去的十年來看，企業(yè)軟件的年均復(fù)合增長率，已經(jīng)降低到個位數(shù)了。SaaS要是也這樣干（事實(shí)上真有），結(jié)果不會比軟件更好。換一個角度看，因為SaaS是服務(wù)，所以其增長策略不同于軟件。不過也是三點(diǎn)，即獲得更多的客戶，提升這些客戶的價值，更長久地?fù)碛羞@些客戶。這與訂閱的本質(zhì)高度吻合。

對于增長來說，SaaS訂閱模式還有另一個優(yōu)勢，是其收入的抗衰減能力。即收入增長受外部因素的影響較小，主要是因為訂閱模式下的ARR相對恒定。比如在疫情期間，新客戶的拓展幾乎停滯。這對于像軟件一類的產(chǎn)品公司，收入增長也隨之停滯。

但對于SaaS來說，即使沒有獲得新客，訂閱收入也不會受到太大的影響。服務(wù)（Service）與訂閱（Subscription）這兩個S，就像SaaS的兩個增長引擎。只有經(jīng)營好它們，SaaS企業(yè)才有未來。

四、寫在最后

目前，國內(nèi)SaaS公司對盈利模式的認(rèn)識，還只是停留在續(xù)費(fèi)的水平上；而對于訂閱的本質(zhì)認(rèn)知還不夠深入。雖然訂閱和續(xù)費(fèi)看起來意思差不多，但訂閱需要ARR等一套全新的指標(biāo)衡量體系。而支持這一收入模型，需要與以往不同的經(jīng)營邏輯。

訂閱收入的占比差異，是國內(nèi)外SaaS公司業(yè)務(wù)內(nèi)容的最大不同。如果訂閱收入占比太低，SaaS公司很快就會到達(dá)營收的天花板。訂閱不但是一種商業(yè)模式，更是一種思維方式。從SaaS訂閱的好模式，變成“躺賺”的好生意，需要深刻理解訂閱背后的邏輯。

文章來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理   作者：ToBeSaaS
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相比于傳統(tǒng)金融而言，科技為金融提供了巨大的動能。探討科技主導(dǎo)下的金融科技的發(fā)展之道，對于當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。本篇文章對此進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，推薦對金融科技感興趣的朋友們閱讀。

如果一定要為現(xiàn)在的金融科技玩家尋找一個注腳的話，或許「科技」在恰當(dāng)不過了。

沒錯，幾乎所有的金融科技玩家都在用「科技」標(biāo)榜自己，逐漸變成了當(dāng)初他們宣揚(yáng)自己的樣子。

事實(shí)上，當(dāng)初的金融科技玩家并不想要成為科技玩家，他們口中所謂的「科技」僅僅只是一個名頭而已，他們真正從事的依然是金融的買賣。

事實(shí)證明，僅僅只是將「科技」當(dāng)成幌子，并不能夠帶來長久發(fā)展，而只有真正投身「科技」的懷抱，告別對于「金融」的幻想，金融科技的發(fā)展才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

正是因為如此，當(dāng)以螞蟻金服、京東數(shù)科為代表的一眾金融科技公司的發(fā)展被監(jiān)管，越來越多的金融科技玩家才徹底打消了對金融的幻想，真正投身到了科技的賽道上。

很顯然，「科技」并沒有「金融」那樣立竿見影的效果，對于玩家們來講，投身到「科技」的賽道上預(yù)示著他們需要付出比以往更多的努力，才能獲得發(fā)展。

另外，投身到「科技」的賽道上，是沒有樣板可以借鑒的，他們需要自己摸著石頭過河，才能找到一條真正符合自己的發(fā)展道路。

因此，探討「科技」主導(dǎo)下的金融科技的發(fā)展之道，對于當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。它直接關(guān)系著金融科技的未來，甚至直接關(guān)系著金融科技玩家們的前途命運(yùn)。

一、回歸金融主體，科技化整為零

無論是在互聯(lián)網(wǎng)金融時代，還是在金融科技時代，我們之所以會遭遇如此多的困境與難題，其中一個很重要的原因在于，科技取代金融成為了主體，最終讓金融行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)化出現(xiàn)了失焦。

因此，當(dāng)「科技」成為金融科技的避風(fēng)港，我們首先要做的就是要讓其回歸金融主體，科技化整為零。

所謂的金融回歸主體，其實(shí)就是要用金融的邏輯和規(guī)律來行事，而不能脫離金融本身，放任科技的發(fā)展。

我們看到的金融科技和互聯(lián)網(wǎng)金融之所以會出現(xiàn)如此多的亂象，其中一個很重要的原因就在于，他們從本質(zhì)上是做科技的，而不是做金融的。

一旦脫離了金融的規(guī)律，所謂的金融變種，必然走入到死循環(huán)。

所謂的科技化整為零，其實(shí)就是要讓科技成為金融行業(yè)的一份子，成為金融行業(yè)的「基礎(chǔ)設(shè)施」，而「科技」的外在表現(xiàn)是金融的，而不是科技的。

只有這樣，科技與金融才能真正實(shí)現(xiàn)深度而又全面的融合，否則的話，金融與科技僅僅只是簡單相加，并不能夠帶來本質(zhì)性的改變。

當(dāng)「科技」成為主流，我們需要做的就是要尋找到回歸金融主體的正確方式和方法，不能脫離「金融」而講「科技」，一旦脫離了「金融」而講「科技」，那么，縱然是躲過了監(jiān)管，「科技」同樣將會因為沒有實(shí)體行業(yè)的滋養(yǎng)而枯萎。

只有真正做到了回歸金融主體，實(shí)現(xiàn)了科技的化整為零，金融科技的發(fā)展才能有營養(yǎng)，有動能，最后，才能有發(fā)展。

二、流量并非目標(biāo)，行業(yè)才是關(guān)鍵

無論是在互聯(lián)網(wǎng)金融時代，還是在金融科技時代，我們借助科技來改造金融的目的其實(shí)是很明確的，基本上都是為了流量而來。

在流量充沛的大背景下，這種發(fā)展模式尚且存在一定的發(fā)展空間，一旦流量紅利不再，盲目地以流量為終極目標(biāo)，不僅無法帶來流量的增長，甚至還會有害于金融行業(yè)的良性發(fā)展。

當(dāng)「科技」成為玩家們新的避風(fēng)港，我們需要做的就是要拋棄流量觀，真正將關(guān)注的焦點(diǎn)更多地聚焦在行業(yè)上。

通過科技對于金融行業(yè)的深度改造，為金融行業(yè)的發(fā)展找到新客戶，找到新方向，開辟新機(jī)會。

總結(jié)起來，一句話，就是要將改造行業(yè)，而不是獲取用不看成是下一個階段的金融進(jìn)化的關(guān)鍵。

在這個過程當(dāng)中，我們可以：

• 優(yōu)化金融的運(yùn)行邏輯
• 創(chuàng)新金融的產(chǎn)品
• 提升金融的運(yùn)行效率

只要金融本身有了本質(zhì)的改變，不僅可以繼續(xù)挖掘存量時代的新機(jī)會，而且可以讓金融行業(yè)的發(fā)展獲得更多新的發(fā)展機(jī)會。

因此，當(dāng)「科技」成為金融科技新階段的主導(dǎo)，我們需要拋棄對于流量的迷戀，通過將更多時間和精力放置于金融行業(yè)本身，從而找到存量時代的金融行業(yè)新機(jī)會。

三、割裂無出路，融合正當(dāng)時

無論是在互聯(lián)網(wǎng)金融時代，還是在金融科技時代，「科技」與「金融」兩種元素之間的關(guān)系都僅僅只是一種簡單相加的關(guān)系。

換句話說，在互聯(lián)網(wǎng)金融時代和金融科技時代，「科技」和「金融」之間依然是獨(dú)立的，割裂的關(guān)系，并未真正實(shí)現(xiàn)真正意義上的融合。

盡管這種簡單相加帶來了一定的發(fā)展，但是，這樣的發(fā)展基本上是在收割紅利，等到紅利不再，「金融」與「科技」的這樣一種割裂的關(guān)系，必然會面臨困境。

當(dāng)「科技」成為金融科技未來發(fā)展的主導(dǎo)，特別是當(dāng)越來越多的科技玩家開始投身到「科技」的洪流里的時候，我們更加需要對「金融」與「科技」的本質(zhì)有一個正確的認(rèn)識。

什么是科技？什么是金融？

說到底，無論是金融，還是科技，其實(shí)都是相當(dāng)基礎(chǔ)的，相當(dāng)?shù)讓拥拇嬖冢鼈兇嬖诘木薮蟮囊饬x就是要建構(gòu)起新型的實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大廈。

說白了，無論是金融，還是科技，只有與實(shí)體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了深度融合，才能讓兩者的功能和作用發(fā)揮到最大。

那么，在互聯(lián)網(wǎng)金融時代和金融科技時代，「金融」與「科技」兩種元素是不是真正發(fā)揮了它們應(yīng)有的功能和作用呢？

很顯然，沒有。

它們僅僅只是發(fā)揮了最末端的功能和作用——收割流量的功能和作用，而沒有真正找到與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合的方式和方法。這是我們看到互聯(lián)網(wǎng)金融和金融科技之所以會陷入到死胡同的根本原因。

當(dāng)「科技」成為金融科技的主導(dǎo)，給了我們一個非常明顯的信號，即我們不能再像以往那樣收割流量了，不能再像以往那樣只做末端的買賣了。我們需要回歸本質(zhì)，找到「融合之道」。

需要明確的是，這里的「融合」，其實(shí)有兩個層面的意思：

1. 我們需要找到「金融」與「科技」兩種元素的融合之道，讓這樣兩個原本并不想干的存在，有統(tǒng)一的表達(dá)方式，實(shí)現(xiàn)真正意義上的融通；
2. 我們需要找到「金融」、「科技」和實(shí)體經(jīng)濟(jì)之間融合的正確方式。

試想一下，當(dāng)「金融」與「科技」實(shí)現(xiàn)了深度而又全面的融合；當(dāng)「金融」、「科技」與實(shí)體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了深度而又全面的融合，那么，它們的發(fā)展無疑可以跳出以往僅僅只是基于流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式，真正進(jìn)入到一個全新的發(fā)展周期。

當(dāng)以「金融」為主導(dǎo)的金融科技的發(fā)展模式被叫停，我們看到的是越來越多的玩家開始將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了「科技」上。

于是，「科技」成為了下一個發(fā)展階段的主導(dǎo)。

很顯然，這種全新的發(fā)展模式，不僅可以帶來金融的新進(jìn)化，同樣可以帶來科技的新進(jìn)化。

文章來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理   作者：孟永輝
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1. 動態(tài)在 UI/UX 扮演的角色

動態(tài)能激發(fā)用戶的情緒，為靜態(tài)的視覺設(shè)計注入活力與生命力。有趣、奇妙、吸引人的動態(tài)，能讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)與眾不同的魅力。另一方面，動態(tài)有助于支持可用性，通過自然流暢的物理運(yùn)動，突顯元素在過渡時的關(guān)聯(lián)性與狀態(tài)變化，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品功能的感知。

因此，動態(tài)設(shè)計必須是有意義的，同時兼具可用性與美感，UX 行業(yè)也將動態(tài)設(shè)計視為多學(xué)科的交集，細(xì)分成一個專業(yè)的設(shè)計門類。作為 UI 和 UX 設(shè)計中重要的組成部分，動態(tài)設(shè)計從三個層面發(fā)揮影響力：

提高連貫性（Increase Continuity）

讓界面元素在用戶流程中順暢地轉(zhuǎn)變與過渡，將用戶操作導(dǎo)向期望的任務(wù)結(jié)果。

連接場景（Connect Scenes）

在轉(zhuǎn)換場景的過程中扮演潤滑劑的角色，闡明場景之間的位置、層級與空間的關(guān)系。

視覺吸引（Visually Appealing）

聚焦用戶視線，將其注意力放在重要的事情上，從而起到信息傳達(dá)、提升識別度的作用。

2. 動態(tài)設(shè)計趨勢

植基于 UI 和 UX 設(shè)計而發(fā)展的第三維度，動態(tài)設(shè)計的趨勢自然與兩者密不可分。綜觀近年，多數(shù)作品巧妙地運(yùn)用絢麗的動態(tài)圖像（Motion Graphics）與動效設(shè)計，讓新的視覺手法得以表現(xiàn)更為出彩。再者，隨著移動端芯片性能提升，跳脫二維平面的表現(xiàn)形式不再難以實(shí)現(xiàn)，讓設(shè)計師能夠解開束縛，發(fā)揮無限的想像空間。2021 年的動態(tài)設(shè)計可歸納為三個趨勢：

增強(qiáng)表達(dá)（Enhance Expression）

運(yùn)用引人注目的表現(xiàn)手法將信息傳遞給用戶，包括變形、動態(tài)文字和背景動畫。

創(chuàng)造層次（Create Hierarchy）

在視覺平面中創(chuàng)建空間層次結(jié)構(gòu)，遮罩與視差是常用的表現(xiàn)手法。

擴(kuò)展維度（Expand Dimensions）

突破二維限制，將界面元素多維化營造空間感，例如 3D 動態(tài)圖形和攝像機(jī)運(yùn)動。

增強(qiáng)表達(dá)

1. 變形 Morphing

變形創(chuàng)造了一種連續(xù)的敘事狀態(tài)，告知用戶元素的狀態(tài)或作用發(fā)生變化，是一種最引人注目的表現(xiàn)手法，能將形狀、圖像、色彩無縫地融合與過渡。

動畫插圖 Animated Illustrations

2021 年看到許多有趣、吸引人的插圖，而更多的設(shè)計師開始為靜態(tài)圖像添加動態(tài)，也讓 GIF 和動畫插圖越來越受歡迎。

動畫插圖看起來更生動，并帶有敘事性質(zhì)。在示例中，運(yùn)用動畫插圖來呈現(xiàn)這杯果汁是由哪些水果打成，比起文字描述更能吸引觀眾的注意力。

by Lobster

通過動畫插圖來呈現(xiàn)同一系列的轉(zhuǎn)變，有利于延續(xù)外形上的特征，讓不同的物體具有連結(jié)性。比如從桌子、衣柜到燈具的連續(xù)變化，同樣風(fēng)格的系列家具利用動畫來體現(xiàn)一致性。

by Graceful illustrations ?

流體動態(tài) Liquid Motion

動態(tài)的有機(jī)形狀，包括流體、煙霧和火焰等粒子效果，能夠極大地增強(qiáng)視覺效果。流體動態(tài)并非明確的過渡與場景轉(zhuǎn)換，而是顏色在流動的液體中擴(kuò)散，進(jìn)而創(chuàng)造出抽象或真實(shí)的視覺形狀。這種風(fēng)格能實(shí)現(xiàn)無縫過渡，并為設(shè)計增添有機(jī)感，也是 2021 年最引人注目的動畫趨勢之一。

運(yùn)用流體動態(tài)來展現(xiàn)抽象的有機(jī)體，除了輕易地攫取受眾目光，還讓人不自覺地佇足在畫面上，感受流體變化的韻律與美感。這類動態(tài)設(shè)計可作為烘托主題的背景動畫，或是吸引目光焦點(diǎn)的主角。

by ?anton mishin?

流體動態(tài)運(yùn)用到網(wǎng)站設(shè)計所營造的視覺沖擊力更為驚艷，能為用戶帶來獨(dú)特、新鮮的視覺感受， 使得流體動態(tài)深受風(fēng)格前衛(wèi)的設(shè)計師喜愛。網(wǎng)站還能利用鼠標(biāo)懸停與流體進(jìn)行互動，因此會在許多特效網(wǎng)站見到流體動態(tài)的蹤跡。

by Gilles Tossoukpé

動態(tài)漸變 Dynamic Gradients

扁平化設(shè)計缺少現(xiàn)實(shí)質(zhì)感的元素，搭配漸變色能有效緩解不足，為設(shè)計創(chuàng)造深度與層次。變化中的漸變色同時帶有動感與舒緩，充滿活力卻又平靜。使用動態(tài)漸變能讓設(shè)計師展示一系列不斷變化的情緒，許多內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌已經(jīng)注意到這一點(diǎn)，開始在廣告活動、識別設(shè)計和數(shù)字內(nèi)容使用動態(tài)漸變。

by Pixelz Studio

微交互 Micro Interactions

在用戶體驗設(shè)計中微交互變得日益重要，而動態(tài)設(shè)計正是微交互的靈魂所在，即使只是微小的視覺提示或反饋，都是人機(jī)交互易于使用的關(guān)鍵。從經(jīng)典案例來看，微交互的動畫細(xì)節(jié)必須帶有明確的目的性，讓用戶獲得實(shí)時反饋，指導(dǎo)用戶進(jìn)行下一步。從近幾年的設(shè)計趨勢來看，微交互已成為不可或缺的存在。

by Илья Бабушкин

by Google

動畫商標(biāo) Animated Logos

過去幾年動畫商標(biāo)是最流行的動畫趨勢之一，通過各種視覺效果，設(shè)計師能創(chuàng)造出不同類型的動畫商標(biāo)，許多企業(yè)開始采用動畫商標(biāo)作為吸引注意力的手段。多數(shù)情況下，商標(biāo)是進(jìn)入網(wǎng)站時最先看到的東西，因此商標(biāo)應(yīng)該令人難忘、引人入勝，并使用符號或排版來揭示品牌個性。結(jié)合動畫的優(yōu)勢，設(shè)計師可以運(yùn)用一些動態(tài)或效果來講述簡短的故事以強(qiáng)調(diào)品牌特征，并為靜態(tài)排版和商標(biāo)注入一股活力。

by Yulia K.

by Meta

2. 動態(tài)文字 Kinetic Typography

動態(tài)文字是使用移動文本來吸引注意力的動畫技術(shù)，許多卓越的品牌在網(wǎng)頁設(shè)計中使用動態(tài)文字，為網(wǎng)站外觀增添動感和視覺沖擊力，是近年 UI 動畫的趨勢之一。

設(shè)計師使用動態(tài)文字為單詞或句子添加生動的元素，借此定下情緒氛圍與設(shè)計基調(diào)，吸引用戶的注意力。幾種常見的表現(xiàn)手法，擠壓和拉伸一個詞能會喚起一種俏皮感，而連續(xù)重復(fù)這個詞則具有催眠感和前衛(wèi)感。另外，使用大號和粗體字體來增強(qiáng)份量以強(qiáng)調(diào)某些信息，也是動態(tài)文字的特征之一。

無論在電商網(wǎng)站、電視廣告或音樂視頻，動態(tài)文字都占有舉足輕重的地位，有利于加深用戶對品牌的關(guān)注與印象。

by HOLOGRAPHIK®

by Hrvoje Grubisic

3. 背景動畫 Background Animation

通過背景動畫來強(qiáng)化敘事，成為許多行業(yè)常用的品牌傳播手段。你可以創(chuàng)建動態(tài)的品牌故事，展示有趣的制造過程、產(chǎn)品的使用場景。背景動畫深獲大眾喜愛，它能讓用戶在進(jìn)入登錄頁或網(wǎng)站首頁時，輕易地了解更多有關(guān)公司或產(chǎn)品的信息。調(diào)研顯示，從銀行、醫(yī)療保健公司、電商零售商、餐館到 B2B 供應(yīng)商，這些跨越不同細(xì)分市場和行業(yè)的網(wǎng)站都開始使用背景動畫。

by Carlo Soleri

by Kirill Zhukovsky

創(chuàng)造層次

1. 遮罩 Masking

遮罩過渡是將幾何或有機(jī)形狀作為銜接下個場景的遮擋物，等同于舞臺幕布設(shè)計，能在界面元素進(jìn)場或退場時創(chuàng)造連續(xù)性效果。這種表現(xiàn)手法簡潔高效，是最常見的過渡動畫之一。

切換場景 Scene-Switching

其中一種遮罩過渡，是將當(dāng)前場景完全置換，如同揭開蒙在上層的布，逐漸展露疊在下方的景，并利用景物相似性和動作延續(xù)性，讓兩個場景能夠順暢地銜接，不致于差異過大，造成用戶心理負(fù)擔(dān)。

by intent

by Minh Pham ?

狀態(tài)變換 State Transformation

另一種遮罩的表現(xiàn)形式，較無明顯的場景過渡，而是利用遮罩來表現(xiàn)景物的狀態(tài)變化，界面元素和布局基本保持一致，以此塑造無縫過渡的視覺效果，這種手法被廣泛地使用，例如氣候變化、人物換裝、產(chǎn)品組合等。

by Daniel Tan

by Outcrowd

2. 視差 Parallax

視差是利用不同的界面元素以不同的速率移動，創(chuàng)造前后景深的分離效果，借此在平面中塑造空間層次，已成為網(wǎng)站首頁最為普遍的表現(xiàn)形式。

視差之所以能形成一股風(fēng)潮，廣為各個行業(yè)所接受，一方面是信息層級更加清晰，明確定義各種元素的關(guān)系，讓用戶專注于主要操作和內(nèi)容，將背景或非交互元素往后退，同時保持設(shè)計的完整性。另一方面是豐富的層次變化，當(dāng)用戶滾動或滑動時，能在扁平化界面拉開空間關(guān)系，利用不同的速率和縱深，塑造多層次的感官體驗。

by Studio V?R

by Studio V?R

擴(kuò)展維度

1. 3D 動態(tài)圖形 3D Motion Graphics

近年來，結(jié)合 3D 動態(tài)圖形的界面設(shè)計呈現(xiàn)爆炸式增長，雖然創(chuàng)建 3D 動畫需要更多的時間、技巧與協(xié)作，但不可否認(rèn)的，3D 動畫比 2D 圖形更加逼真，從而提供更具吸引力和互動性的用戶體驗，并有效地展示品牌的活力。

更生動的表情 Lively Emoji

動畫的吸引力在于能夠創(chuàng)建各種角色，并為無生命物體注入生命力，表情符號就是一個很好的例子。作為獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)語言，表情符號生動地描摹日常面對面交流的非言語信息，隨著圖形界面的設(shè)計趨勢逐漸結(jié)合 2D 與 3D，運(yùn)用 3D 動態(tài)圖形來創(chuàng)造更加動感、擬人化的表情，能讓這些非言語信息更加豐富，有機(jī)會引領(lǐng)下一波風(fēng)潮。

by Outcrowd

營造空間感 Spatial Awareness

3D 動態(tài)圖形為平面設(shè)計建構(gòu)了空間敘事框架，在扁平化界面中展現(xiàn)立體感，從而表達(dá)空間中元素的位置與層級關(guān)系。多維化的發(fā)展趨勢，推動了視覺表達(dá)形式的演變，空間感讓界面設(shè)計更符合人類的認(rèn)知邏輯，運(yùn)用各種 3D 運(yùn)動特效，包括旋轉(zhuǎn)、翻轉(zhuǎn)、折疊、透視、Z 軸位移等，打造令人難忘的感官沖擊。

by UI8

by Bruno Ortolland

擬人動畫 Anthropomorphic Animations

擬人化能讓物體、植物、動物等非人類事物，表現(xiàn)出人類屬性的行為與狀態(tài)。動畫片運(yùn)用擬人的手法是最普遍的，1927 年迪士尼第一部系列動畫《幸運(yùn)兔子奧斯華》的主角便是擬人的兔子形象。由于人們?nèi)菀妆灰匀祟愋惺碌氖挛锼絹碓蕉嘣O(shè)計師在界面中添加擬人元素，利用這種效果讓畫面更加生動有趣，增強(qiáng)用戶體驗的愉悅感。

by Gregory Riaguzov

2. 攝像機(jī)運(yùn)動 Camera Movements

在動態(tài)設(shè)計中，攝像機(jī)運(yùn)動是最自由、靈活的一種表現(xiàn)形式，能讓畫面過渡更有張力，突破 2D 平面在視角上的限制，創(chuàng)造一個無界線的立體空間。常見于影視、動畫和廣告的攝像機(jī)運(yùn)動，包括推近、拉出、平移、跟拍等方式，備受動態(tài)設(shè)計師青睞，讓用戶以多變的視野探索數(shù)字產(chǎn)品。

推近/拉出 Dolly In/Dolly Out

推鏡頭是指被拍攝的對象不動，攝像機(jī)由遠(yuǎn)而近，朝著對象不斷推進(jìn)， 用來突出人或物的主體。鏡頭推近的運(yùn)動方式，用來呈現(xiàn)從整體到局部、由分散到集中的變化，引領(lǐng)用戶進(jìn)入故事情景，給人一種身臨其境的感受。

相反地，拉鏡頭則是將攝像機(jī)后退，使畫面逐漸遠(yuǎn)離被攝主體，側(cè)重的是從局部到整體、由點(diǎn)到面的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)主體所處的空間環(huán)境。隨鏡拉出的景象，能激起人們無限的想像。

by Michael Crawford

by Ali Zafar Iqbal

水平/垂直移動 Truck/Pedestal

水平向左或向右，垂直向上或向下移動攝像機(jī)，使畫面不斷變化，讓用戶跟隨鏡頭視角一起移動，產(chǎn)生一種置身其中的感覺。這種運(yùn)鏡方式，通常用于具體的場景，利用角色或景物的延續(xù)性來消除場景過渡時的邊界，表現(xiàn)出一種流動感，無論是手勢滑動或鼠標(biāo)滾動都能有順暢的操作體驗。

by Netguru

by Minh Pham

結(jié)合多種運(yùn)鏡 Multiple Camera Movements

運(yùn)用多種攝像機(jī)運(yùn)動相當(dāng)普遍，既能擴(kuò)大視野，又有很強(qiáng)的空間感，可以更加自由與多樣地展示不同視角和情景。比方說結(jié)合橫搖（Pan）、直搖（Tilt）和跟隨（Tracking）鏡頭，連續(xù)而詳盡地展示一個產(chǎn)品，由于畫面始終跟隨一個主體，有利于突出產(chǎn)品特征，并讓用戶從不同的角度和距離觀看產(chǎn)品，是一種增強(qiáng)臨場感和參與感的有效方法。

by Sang Nguyen

by Paul Ilnitski

一鏡到底 One Shot

在電影中為了不將觀眾的情感和注意力割裂，使用一個鏡頭來完成全片的場景刻畫和敘事，這種拍攝手法被稱作一鏡到底或長鏡頭。連續(xù)鏡頭逐漸被運(yùn)用到界面過渡，以此增強(qiáng)操作過程的流暢性，例如一氣呵成的購物體驗，或是貫穿全場的人物角色，其特點(diǎn)是給用戶最沉浸的感官體驗，無間斷地體驗整個流程。

by Orizon: UI/UX Design Agency

by Minh Pham ?

結(jié)語

動態(tài)設(shè)計作為近年熱門的創(chuàng)作形式，廣泛應(yīng)用到各個領(lǐng)域，逐漸成為設(shè)計的主流趨勢。受益于技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展，從創(chuàng)意生產(chǎn)到落地實(shí)現(xiàn)，動態(tài)設(shè)計的門檻不再遙不可及。設(shè)計師得以將想法轉(zhuǎn)化為生動、有趣的作品，并有機(jī)會創(chuàng)造新的表現(xiàn)手法，玩出許多新花樣，成為 2021 年動態(tài)設(shè)計的特色。

本文歸納的設(shè)計趨勢，有助于啟發(fā)設(shè)計師對動態(tài)設(shè)計的想像，激發(fā)更多創(chuàng)作靈感，為靜態(tài)界面賦予靈魂，打造令人難忘的視覺體驗和品牌形象。

文章來源：優(yōu)設(shè) 作者：騰訊ISUX
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字體圖標(biāo)，完善字體系統(tǒng)

圖標(biāo)在 UI 中扮演著重要的角色，并且已被證明是過去幾十年 UI 設(shè)計趨勢的象征。在圖形用戶界面的發(fā)展早期，圖標(biāo)在計算機(jī)的顯示技術(shù)限制內(nèi)盡可能仔細(xì)地模仿現(xiàn)實(shí)世界的物體；它們旨在將用戶體驗從現(xiàn)實(shí)世界鏈接到計算機(jī)世界。這可以從蘇珊·卡爾 (Susan Kare)為第一臺麥金塔 (Macintosh) 設(shè)計的圖標(biāo)和微軟 (Microsoft) 在 Windows Vista 和 7 中的擬物圖標(biāo)設(shè)計中看到。

當(dāng)用戶界面從這種擬物風(fēng)格轉(zhuǎn)變?yōu)?Windows 8 和 iOS 7 的“扁平”風(fēng)格時，圖標(biāo)設(shè)計也轉(zhuǎn)變?yōu)閱紊⒕€性風(fēng)格。隨著 Android 12 的發(fā)布和谷歌新版設(shè)計系統(tǒng)—— Material You (或 Material Design 3) , 所有主要操作系統(tǒng)現(xiàn)在都使用這種風(fēng)格。

但是為什么各大設(shè)計系統(tǒng)都使用這種風(fēng)格的圖標(biāo)呢？設(shè)計師意識到圖標(biāo)不僅僅是風(fēng)格統(tǒng)一、為功能補(bǔ)充說明的輔助圖形——設(shè)計師制作的圖標(biāo)等同于印刷師制作的字體。 這讓設(shè)計師意識到圖標(biāo)對于用戶體驗來說和字體一樣重要。

圖標(biāo)的設(shè)計考慮與字體類似，并且經(jīng)常出現(xiàn)在文本旁邊。
— Material Design 3 指南

Iconography [旨在] 與 San Francisco 系統(tǒng)字體無縫集成。
— Apple 人機(jī)界面指南

Apple 的 SF Symbols 就是最好的例子：它的圖標(biāo)與系統(tǒng)字體具有相同的九種權(quán)重，并與文本的大寫高度對齊。這也意味著圖標(biāo)可以遵從用戶對更粗的 UI 文本的可訪問性設(shè)置。

Apple 的 SF Symbols 圖標(biāo)集設(shè)計為與系統(tǒng)字體相同的九種權(quán)重。資料來源：蘋果

它們還與系統(tǒng)字體的大寫高度對齊，以更好地補(bǔ)充文本。資料來源：蘋果

Uber 的設(shè)計團(tuán)隊也繪制了字體圖標(biāo)來完善他們的 UI 字體 Uber Move，設(shè)置了三種不同的強(qiáng)調(diào)程度。

資料來源：優(yōu)步

字體圖標(biāo)旨在模仿書寫系統(tǒng)

因此，為什么字體圖標(biāo)是單色的并用輪廓繪制的原因就很清楚了：它們不是模仿物理對象，而是模仿我們的書寫系統(tǒng)?，F(xiàn)代字母，尤其是拉丁字母，基本上是由線條而不是填充形狀組成的。他們從類似物理對象（如埃及象形文字）的象形文字到更抽象的物理對象表示進(jìn)行了類似的轉(zhuǎn)變。例如，你不需要畫一只鳥來談?wù)撘恢圾B；您只需寫一組表示“鳥”的字母或符號即可。

通過設(shè)計類似于字體的圖標(biāo)，設(shè)計師認(rèn)識到圖標(biāo)是向用戶傳達(dá)信息的重要媒介。圖標(biāo)可以打破語言障礙，而文本對于那些不熟悉圖標(biāo)的人來說仍然是必不可少的。將兩者設(shè)計為看起來相似可以減少在閱讀文本旁邊的圖標(biāo)時的認(rèn)知負(fù)擔(dān)。

默認(rèn)為字體圖標(biāo)的另一個好處是填充的圖標(biāo)現(xiàn)在可用于表示狀態(tài)或強(qiáng)調(diào)，如粗體文本。例如，Material Design 3 中的“活動狀態(tài)用填充圖標(biāo)表示” ，Apple 在他們的人機(jī)界面指南中建議“使用填充變體來表示選擇”或“賦予符號更多視覺強(qiáng)調(diào)” 。Twitter 2021 年的重新設(shè)計更進(jìn)一步，活動頁面僅通過填充圖標(biāo)和粗體文本進(jìn)行區(qū)分，沒有任何顏色變化。

Twitter 僅使用填充圖標(biāo)和粗體文本來區(qū)分當(dāng)前頁面。陪審團(tuán)仍然不確定這是否足夠容易訪問。

未來不一定能夠被準(zhǔn)確預(yù)測，但是看看字體系統(tǒng)的歷史，已經(jīng)有了明確的關(guān)于什么圖形代表什么意思的規(guī)范：符號“a”總是表示“a”，字母“ant”表示螞蟻。這些符號的繪制方式仍然存在差異（大寫字母 A 可以有襯線或沒有襯線），但它們在不同字體中的外觀基本相同。

圖標(biāo)似乎也朝著這個方向發(fā)展——上面的“添加文件夾”圖標(biāo)在蘋果、谷歌和微軟的圖標(biāo)集上具基本相同的設(shè)計：一個帶有“+”符號的文件夾。隨著圖標(biāo)在 GUI 中變得越來越普遍，用戶對于什么符號代表什么意思的認(rèn)知越來越趨同，就像字體一樣。

如何才能使用字體圖標(biāo)？在您的應(yīng)用程序中使用圖標(biāo)時，您應(yīng)該使用使用您正在使用的字體設(shè)計的圖標(biāo)集：如果您使用的是系統(tǒng)字體，這很簡單，現(xiàn)在系統(tǒng)字體都具有系統(tǒng)圖標(biāo)字體。但是，如果您使用另一種 UI 字體，則可能沒有專門為該字體設(shè)計的圖標(biāo)集。使用普通的線性圖標(biāo)集就足夠了，例如開源Feather 圖標(biāo)或Iconic.app「1」。如果你像我們一樣使用 Material 圖標(biāo)，你可以輕松切換到字體圖標(biāo)。（似乎 Google 現(xiàn)在已將此樣式作為 Material Design 3 的默認(rèn)樣式。）

基于壁紙的個性化

個性化正在成為 UI 設(shè)計中越來越重要的元素。雖然自 20 世紀(jì) 90 年代以來就存在自定義壁紙和主題，但設(shè)計人員現(xiàn)在正在尋找更多方法來個性化整個系統(tǒng)的 UI，主要是用戶選擇的壁紙。谷歌的 Material Design 博客說得最好：“用戶在物理和數(shù)字世界中使用個性化的圖像定制他們的桌面，并提供舒適和快樂?！?nbsp;壁紙是用戶首先看到的東西，并作為 UI 的背景。因此，讓 UI 的其余部分適應(yīng)此元素是輕而易舉的事。

將壁紙融入 UI 的技術(shù)已經(jīng)存在一段時間了，從 Mac OS X 的 Aqua 界面中的半透明 Dock 和菜單到 Windows Vista 中的半透明窗口標(biāo)題欄和 7 的 Aero Glass 主題。眾所周知，iOS 7 為其 UI 的許多部分帶來了模糊的背景，整個屏幕（如通知中心和控制中心）都使用了可以透出用戶壁紙的毛玻璃效果。

最近，墻紙開始影響幾乎整個 UI。當(dāng) Apple 在 macOS Mojave 中引入暗模式時，他們在基于壁紙的窗口背景中加入了一種色調(diào)，稱為桌面色調(diào)。根據(jù)人機(jī)界面指南，它“幫助窗口與其周圍的內(nèi)容更和諧地融合在一起?！?

后來他們在 Big Sur 的主要重新設(shè)計中擴(kuò)展了這一點(diǎn)，將桌面著色也應(yīng)用于光照模式：

Windows 11 在其 Mica material 設(shè)計系統(tǒng)中引入了類似的元素，他們的設(shè)計指南將其描述為“一種不透明的材料，它結(jié)合了用戶的主題和桌面壁紙，以創(chuàng)建其高度個性化的外觀。” 它還使用此色調(diào)作為當(dāng)前活動窗口的標(biāo)志。

將它提升到一個新的水平是 Android 12 中的 Material You，它為應(yīng)用程序的背景、按鈕和其他控件的明亮強(qiáng)調(diào)色以及更中性的文本顏色著色。整個調(diào)色板由每個用戶的獨(dú)特壁紙生成。

這是他們新設(shè)計理念的一個關(guān)鍵元素，“如果形式跟隨感覺，而不是形式跟隨功能呢？” 這是對 UI 設(shè)計現(xiàn)狀的徹底拒絕，它尋求一種“通用”設(shè)計，具有技術(shù)上最先進(jìn)的界面來滿足用戶需求?？纯雌渌耸欠裥Х逻@種哲學(xué)會很有趣。

Material Design 構(gòu)建了一個顏色系統(tǒng)

Material Design 團(tuán)隊在他們的公告中遺漏的是他們?nèi)绾巫龅搅诉@一點(diǎn)，尤其是因為他們說他們“必須找到一種方法，讓任何顏色組合都具有可訪問的對比度 [...]，而無需對每一種顏色進(jìn)行測試?！鄙钊?a style="outline:0px;margin:0px;padding:0px;text-decoration-line:none;">了解 GitHub 上最近發(fā)布的Material color 實(shí)用程序存儲庫，揭開所有謎團(tuán)：

1. Material 團(tuán)隊基于CAM16和CIELAB（或 LAB）顏色外觀模型構(gòu)建了自己的顏色系統(tǒng)：“色調(diào)、色度、色調(diào)”或“HCT” 。CAM16 是 LAB 的繼任者，旨在匹配人類對顏色的感知方式。

2. 這些模型的關(guān)鍵是“色調(diào)”或 L* 值，它描述了顏色的感知亮度或亮度，L* 值 0 表示黑色，100 表示白色。這在創(chuàng)建可訪問的調(diào)色板時非常有用，可確保顏色根據(jù)感知亮度具有足夠的對比度。

3. 在網(wǎng)絡(luò)上，WCAG 2 指南規(guī)定正文的最小對比度為 4.5:1。直接使用感知亮度作為描述顏色的值使這變得更加直接，正如材料團(tuán)隊解釋的那樣：“與對比度不同，測量 L* 中的對比度是線性的，并且計算簡單 [...] 50 的差異保證了對比度比率 >= 4.5。”

4. 有了這些知識，剩下的就是生成具有不同色調(diào)或 L* 值的顏色調(diào)色板，并對其應(yīng)用任何色調(diào)。然后為 UI 元素使用足夠?qū)Ρ鹊膶?。例如，一個按鈕可以有一個 L* = 40 的背景色和白色文本 (L* = 100)，它很容易通過最低對比度要求（L* 差異 > 50）。

我們其他人的 LCH

這是一種輕松生成可訪問顏色的強(qiáng)大技術(shù)，但它不需要材質(zhì)顏色實(shí)用程序。LAB 可以表示為 LCH（亮度、色度、色調(diào)），類似于 Material 的 HCT，其中 L 值可以用來計算對比度。（這比現(xiàn)有的 HSL 等表示更好，即使亮度值相同，HSL 的感知亮度也會有所不同。）您可以在本文中了解有關(guān) LCH 的更多信息。

（此外，LCH 正在作為 CSS Color Level 4 的 一部分進(jìn)入 Web 標(biāo)準(zhǔn)！因此您可以 lch (40% 44 49) 在 CSS 中編寫而無需將其轉(zhuǎn)換為 HSL 或 RGB，但目前僅在 Safari 中支持。Lea Verou，他編寫了上面鏈接的文章是 W3C CSS 工作組的一部分，正在開發(fā)這個非常標(biāo)準(zhǔn)。）

因此，您只需要一個起始顏色，將其轉(zhuǎn)換為 LCH，然后修改 L 值以制作調(diào)色板。然后使用一對亮度差為 50 或更多的顏色，以確?？色@得的對比度。

我們可以在下面的材質(zhì)顏色系統(tǒng)中看到這種技術(shù)是如何使用的：調(diào)色板中的色調(diào)與 LCH 亮度值相匹配。（他們還修改色度（類似于飽和度）和色調(diào)略微跨色調(diào)。）我制作了一個小型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序，顯示由材料顏色實(shí)用程序生成的調(diào)色板，以獲得下面的 LCH 值。

在 Material 的 HCT 之前，Lyft和Stripe的設(shè)計團(tuán)隊探索了同樣的問題，Stripe 也最終使用了 LCH。我已經(jīng)將他們的兩個探索聯(lián)系起來，這是極好的閱讀。

我怎樣才能做到這一點(diǎn)？

有一些工具可以在 LCH 之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換：

• Lea Verou 制作了一個LCH 顏色選擇器，

• 在Colord網(wǎng)站可以讓你從LCH轉(zhuǎn)換為十六進(jìn)制或RGB，

• 如果您有 Mac，Sindre Sorhus 的System Color Picker非常棒，而且

• Accessible Palette使用 LAB/LCH 生成調(diào)色板。

我使用這種技術(shù)為Rowy添加主題，允許用戶選擇自己的強(qiáng)調(diào)色，同時保持可訪問性并為關(guān)鍵 UI 元素著色。源代碼具有我使用的確切 LCH 值。

圓角很和諧

當(dāng)你想要設(shè)計一個帶圓角的“卡片套卡片” UI 時，內(nèi)部的卡片應(yīng)該具有較小的半徑，區(qū)別在于間距的大小。如果使兩者的角半徑相等，則內(nèi)部卡片看起來不合適。這種技術(shù)在數(shù)字設(shè)計中已經(jīng)有一段時間了，甚至是 CSS3 規(guī)范的一部分。

這也存在于硬件設(shè)計中：屏幕的圓角與iPad Pro和 iPhone X 設(shè)計上的設(shè)備框架相匹配。在帶有圓形屏幕的 iPhone 上，底座與屏幕的曲率相匹配——Apple 甚至在軟件中提供了精確的點(diǎn)大小。您還可以在視頻播放器中看到與屏幕曲率匹配的其他元素。

奇怪的是，這個原則不適用于使用單個圓角半徑的 UI 元素。在 Material Design 2 中，對話框和內(nèi)部按鈕的圓角半徑都是 4dp，盡管它們之間有 8dp的間隙。macOS 在優(yōu)勝美地時代的設(shè)計中類似，Windows 10 幾乎所有 UI 元素都使用方角。

但是，對于 Big Sur 和 Windows 11，通過增加較大 UI 元素的角半徑來近似這種效果。在 macOS 中，按鈕的圓角半徑現(xiàn)在為 5pt，對話框窗口的圓角半徑為 10pt，而且它們都使用“平滑角”來匹配 Apple 硬件的角。與此同時，Windows 11 以圓角以前的尖角而聞名，按鈕為 4 像素，窗口為 8 像素。

總體而言，用戶界面似乎也變得更加圓潤：

• Big Sur 增加了圓角半徑，使用了平滑的圓角，看起來更圓潤；

• iOS 15 引入了帶有全圓角的按鈕樣式；

• Windows 11 移除了大多數(shù) UI 元素上的尖角；和

• 與之前所有版本的 Material Design 形成鮮明對比的是，Android 12 增加了對話框、導(dǎo)航抽屜和完全圓角按鈕的半徑。

我怎樣才能做到這一點(diǎn)？

將最小的 UI 元素設(shè)置為某個基本圓角半徑，然后將較大的包含元素（如對話框）設(shè)置為更大的圓角半徑。嘗試使它們與較小元素之間的距離成比例，或?qū)⑤^小的角半徑加倍以進(jìn)行簡化。這是它在我們的應(yīng)用程序中的外觀，角半徑加倍：

OpenType可變字體

最初開發(fā)字體時，它們是用金屬蝕刻的物理設(shè)計，具有固定的字體大小。當(dāng)排版師為不同的尺寸設(shè)計相同的字體時，他們通過改變間距和比例等方面來將設(shè)計修改為最佳：這被稱為光學(xué)尺寸。您可以在本文中了解有關(guān)光學(xué)尺寸的更多信息。

可變字體是一種基于 OpenType 的新字體格式，允許設(shè)計人員自定義字體設(shè)計的特定“變化軸”（或變量），例如非固定粗細(xì)、傾斜和光學(xué)尺寸。您可以在這個優(yōu)秀的可變字體入門 中了解有關(guān)可變字體的更多信息，它使用Roboto Flex，這是谷歌 Roboto 字體的可變字體擴(kuò)展。

2021 年，所有主要操作系統(tǒng)現(xiàn)在都使用這種可變字體技術(shù)來實(shí)現(xiàn) UI 排版中的光學(xué)大?。?

• Apple 的系統(tǒng)字體 San Francisco于 2015年發(fā)布，具有兩種光學(xué)尺寸：“顯示”適用于 20 磅及更大的尺寸，“文本”適用于所有更小的尺寸。2020 年，Apple 將這些字體發(fā)布為單一可變字體 SF Pro，以光學(xué)尺寸作為變化軸。Apple 的系統(tǒng)圖標(biāo) SF Symbols也使用可變字體技術(shù)。

• 對于 Windows 11，微軟將其系統(tǒng)字體 Segoe UI 重新設(shè)計為Segoe UI Variable，具有自己的光學(xué)大小軸。

• 作為 Material Design 3 的一部分，Google 引入了GS Text 和 GS Variable，這是其企業(yè)字體 Google Sans 的演變。

另外值得注意的是：這些字體都是不同風(fēng)格的無襯線字體。舊金山是新怪誕的，Segoe是人文主義者，而Google Sans是幾何的。

我怎樣才能做到這一點(diǎn)？

可變字體是一項相對較新的技術(shù)，生產(chǎn)它們的成本很高，所以資源沒有那么多，尤其是在免費(fèi)和開源領(lǐng)域。到目前為止，我發(fā)現(xiàn)的唯一具有光學(xué)尺寸的開源可變字體是Roboto Flex，但它似乎還沒有完成。Rasmus Andersson 被廣泛使用的 Inter 字體正在進(jìn)行 OpenType 的 Bata測試。同時，為突出的標(biāo)題使用更具表現(xiàn)力的字體可以提升您的設(shè)計。對于Rowy，我在小文本中使用 Inter 作為字體，在品牌表達(dá)的標(biāo)題中使用 Space Grotesk。

專注于內(nèi)容

扁平化設(shè)計已經(jīng)存在了十多年，它的主要目標(biāo)是通過剝離 UI 元素的雜亂和裝飾來專注于內(nèi)容。在iOS的15設(shè)計指南狀態(tài)，“明快，漂亮的界面幫助用戶了解內(nèi)容以及互動。”

最新的操作系統(tǒng)版本通過更少的層級來迭代這個概念。導(dǎo)航欄在iOS 15和Android 12 中是透明的，并在您滾動之前融入背景。

在桌面上，macOS Big Sur 混合了標(biāo)題欄和工具欄，直到您滾動或懸停在欄上幾秒鐘。Windows 11 中的一些應(yīng)用程序根本不區(qū)分標(biāo)題欄，而是將內(nèi)容放在一個獨(dú)特的卡片式層中。

這些元素都實(shí)現(xiàn)了相同的目標(biāo)：減少周圍的視覺混亂并提升內(nèi)容的視覺突出度。

我怎樣才能做到這一點(diǎn)？

如果您有一個?？吭谶吘壍膶?dǎo)航欄，請在不需要區(qū)分時將其混合到背景中，例如當(dāng)用戶尚未滾動時。如果您有主要內(nèi)容，請將其放置在與背景不同的微妙層中。我們使用了一個 React UI 庫 MUI，它使我們可以輕松實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航欄僅在滾動時區(qū)分的效果：

插入一切

同樣，更多的 UI 元素被插入，不再占據(jù)其容器的整個寬度。當(dāng) iPhone X 引入屏幕上的主頁指示器代替主頁按鈕時，Apple 更改了他們的指導(dǎo)方針，規(guī)定帶有圓角的嵌入式按鈕，避開iOS 7 中引入的全角按鈕。許多其他固定到的元素的最佳實(shí)踐已更改屏幕底部適應(yīng)新的 iPhone 設(shè)計。

在 iOS 15 中，Apple 正在更多應(yīng)用程序（如“設(shè)置”和“郵件”）中插入“表格視圖”。這似乎是為了應(yīng)對 iPhone 屏幕尺寸不斷增長的情況，指南指出，“在緊湊的環(huán)境中，插入的分組表格可能會導(dǎo)致文本換行，尤其是在內(nèi)容本地化時?！?

在 macOS Big Sur 中，他們將此設(shè)計擴(kuò)展到郵件中的列表，與iPadOS 設(shè)計一致。它也出現(xiàn)在整個系統(tǒng)的菜單中，包括菜單欄。請注意，點(diǎn)擊目標(biāo)延伸到菜單的邊緣，就像之前的全角設(shè)計一樣。Windows 11 在其菜單和導(dǎo)航項中共享相同的樣式。Android 12 的系統(tǒng) UI 和應(yīng)用程序通常也遵循這種風(fēng)格。

這種風(fēng)格可以提高可訪問性，因為元素和它們的容器之間的分離現(xiàn)在擴(kuò)展到所有四個方面，但我還沒有發(fā)現(xiàn)任何支持這一點(diǎn)的研究。當(dāng)搭配和諧的圓角時，它可以使菜單看起來更現(xiàn)代。

超越顏色的狀態(tài)變化

設(shè)計師們正在添加更多的方式來顯示狀態(tài)，而不依賴于顏色，這對于色盲的人來說是無法實(shí)現(xiàn)的。以下是我注意到的一些例子：

• Spotify 在 shuffle 和 repeat 按鈕下方添加了點(diǎn)，而不是在 2017 年僅僅依靠改變它們的顏色。

• Material Design 3 顯示一個藥丸狀指示器，并在導(dǎo)航欄中為活動頁面使用填充圖標(biāo)。

• Windows 11 向列表和導(dǎo)航窗格中的選定項目添加了一致、獨(dú)特的行。

這決定了重新設(shè)計Rowy 的切換按鈕：

以及標(biāo)準(zhǔn)的開關(guān)設(shè)計

在 Android 12 中，開關(guān)現(xiàn)在在主要操作系統(tǒng)中具有相同的基本設(shè)計。這使用戶可以更輕松地在這些平臺之間切換并減少認(rèn)知負(fù)擔(dān)。

UI設(shè)計走向何方？

我在所有這些設(shè)計決策中注意到的首要主題是設(shè)計師將用戶界面設(shè)計置于透視之中。他們敏銳地意識到數(shù)字界面在哪些方面適合人類體驗并與物理世界互動。

• 輪廓圖標(biāo)模仿文本的融合認(rèn)識到圖標(biāo)在通信中的重要性。

• 越來越個性化的界面元素——尤其是你所采用的材料方向——承認(rèn)人們喜歡用自己的方式制作東西，包括他們每天使用的技術(shù)。

• 和諧的圓角和插入元素的靈感來自實(shí)物和工業(yè)設(shè)計，因此我們的軟件與硬件更緊密地匹配。

• 使用具有光學(xué)尺寸的可變字體可以追溯到排版的起源，并且與顏色以外的差異化元素一起，它們提高了所有人的可用性，尤其是殘障人士。

• 更小的事情也有幫助：減少視覺混亂以提升內(nèi)容使用戶能夠?qū)Ｗ⒂谒麄兿胱龅氖虑?。并且使用?biāo)準(zhǔn)的開關(guān)設(shè)計消除了確定 UI 元素功能所需的任何認(rèn)知負(fù)擔(dān)。

這種思維背后的UI設(shè)計使我們很好地起來為下一代對AR / VR計算為中心的虛擬實(shí)境，在虛擬實(shí)境一經(jīng)驗將不得不回答他們是如何改善人類的經(jīng)驗和交互與物理世界。設(shè)計人員已經(jīng)在研究如何使設(shè)計系統(tǒng)適應(yīng)這種變化?？纯瓷厦娴臎Q定，應(yīng)用色彩科學(xué)（Material 的 HCT 考慮到觀看條件）和提升內(nèi)容的插入元素有助于這些 UI 元素從 2D 世界過渡到 3D 元世界。

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相比于去年 iOS 14 帶來的小組件和 APP 資源庫的功能，今年 iOS 15 的升級幅度似乎確實(shí)沒有那么大。

接下來就從設(shè)計師的角度來看看 iOS 15 帶來的視覺和體驗的變化。

通知中心的重新設(shè)計

iOS 15 對通知中心進(jìn)行了視覺排版上的優(yōu)化，放大了 APP 圖標(biāo)并置于卡片的左側(cè)，讓用戶可以通過圖標(biāo)更輕松的區(qū)分和查看消息。

消息小卡片的圓角也更加圓滑，圓角接近于與控制中心按鈕的大小，這種圓角更大的設(shè)計也更容易將用戶的視線過渡到內(nèi)容中心，同時也使得 iOS 系統(tǒng)設(shè)計風(fēng)格能夠更加一致。

在通訊類 APP 的推送中，采用了聯(lián)系人照片 + APP 小圖標(biāo)的組合形態(tài)，增加信息來源的辨識度，以這種形式更清晰地告知用戶，所收到的信息的來源和屬性。（目前國內(nèi)的 APP 例如微信、飛書的消息通知等都還沒有完全適配）

值得注意的是，iOS 15 還可以根據(jù)用戶設(shè)置的時間來定時推送，這些定時推送會構(gòu)成一個較大的通知摘要卡片，而摘要的內(nèi)容會進(jìn)行智能排序，這種機(jī)制將會對設(shè)計和運(yùn)營有較大的影響（所以 APP 通知推送會因為這種機(jī)制形成新一輪的內(nèi)卷么？）

隨著營銷推送的內(nèi)容越來越密集，用戶承受的信息壓力也越來越大，蘋果也在嘗試構(gòu)建更多細(xì)分場景下的推送管理，在 iOS 15 中用戶可以選擇讓 APP「靜音一小時」或者「今天不再推送」來避免干擾。

更好用的 Safari 瀏覽器

新版 Safari 有較大的改進(jìn)，iOS 15 將頂部的地址欄和底部的工具融合到了屏幕底部，成為了一個懸浮的交互控件，并在視覺上進(jìn)行了簡化，右滑動地址欄可以在不同的頁面中快速切換，向上輕掃地址欄，則可查看所有打開的標(biāo)簽頁，這種在底部操作的交互方式也更符合大屏化的趨勢。

這種左右滑動和向上輕滑也明顯能感覺到是從 iOS 整個系統(tǒng)的手勢操作中遷移而來，而這種手勢可以極大的降低用戶的學(xué)習(xí)成本。

在頁面向下滾動時，懸浮的地址欄和工具欄會自動隱藏到底部，界面看起來沉浸感也更強(qiáng)。

這種交互方式的變化邏輯也符合交互設(shè)計中的費(fèi)茨定律：

費(fèi)茨定律

任意一點(diǎn)移動到目標(biāo)中心位置所需要的時間，與目標(biāo)距離正相關(guān)，與目標(biāo)大小負(fù)相關(guān)

這里舉個例子來簡單理解一下，手指當(dāng)前的位置與按鈕的距離 D 越長，所需時間越長；按鈕的寬度 W 越大，所需時間越短。應(yīng)用到產(chǎn)品設(shè)計中就是將按鈕放置在離手指較近的地方，比如屏幕底部易操作區(qū)域，完成任務(wù)的時間也就會越短。

夸克瀏覽器同樣是將輸入框以及一些常用操作置于底部，這是因為我們正常握持手機(jī)時，大拇指離底部更近，所以需要進(jìn)行點(diǎn)擊操作的時底部的輸入框操作起來更方便，也更快。

Safari 的這種交互方式在移動操作系統(tǒng)已經(jīng)有了一些案例，三星的 one UI 以及安卓陣營中的眾多產(chǎn)品也都逐漸往這種大屏化的交互邏輯發(fā)展。

此外，Safari 采用了新的標(biāo)簽欄設(shè)計，同時可以對繁雜的標(biāo)簽頁進(jìn)行整理和保存，標(biāo)簽組支持多設(shè)備間的無縫同步，在任一設(shè)備上的改動，都能及時同步到所有設(shè)備上。

卡片化的設(shè)計

在使用 iOS 15 的過程中能清晰的感知到，iOS 整很多界面卡片設(shè)計更加和諧了，我們最常用的設(shè)置頁就整體卡片設(shè)計上做了區(qū)塊化和圓角化的處理。要比之前系統(tǒng)直線分割的界面柔和許多。

這種通過使用大留白、兩側(cè)縮進(jìn)的卡片設(shè)計使得界面所呈現(xiàn)的功能更加清晰，也更能夠突顯內(nèi)容，同時和蘋果自家產(chǎn)品 App Store、Apple Music 等產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格更加靠近。

同樣天氣 APP 主界面也做了布局的改動，增加了卡片化的設(shè)計，信息組織也更加直觀清晰。天氣 APP 頭部的天氣背景也進(jìn)行了重新設(shè)計，動畫背景更加真實(shí)，能夠準(zhǔn)確地反映出太陽的位置和降雨情況，相比之前會美觀很多。天氣 APP 也增加空氣質(zhì)量、溫度、降水強(qiáng)度，空氣質(zhì)量地圖等諸多功能。

更多新功能

除了通知、Safari 瀏覽器、天氣、錢包、地圖等常用功能的更新外，iOS 15 新版本在其他方面也做了更多功能性的升級，這里就來簡單看下有哪些重要的更新。

1. Live Text

首先就是 iOS 15 中為照片帶來了「實(shí)況文本」功能，在這個功能的幫助下，在相冊里長按圖片，就會彈出復(fù)制、查詢、翻譯和學(xué)習(xí)等選項，這個新功能估計也是 iOS 15 更新最實(shí)用的功能之一了~（這個功能在錘子手機(jī)的“大爆炸”中也有）

Live Text 還可以識別照片的各種元素，比如地標(biāo)、動植物和花卉種類等等。配合 iPhone 自帶的系統(tǒng)搜索——聚焦搜索（Spotlight），根據(jù)文字元素來搜索圖片。

2. 專注模式

iOS 15 加入了「專注模式」，能助你更好地專注重要信息，由之前的「勿擾模式」升級而來，包括勿擾模式、工作模式、個人模式以及睡眠模式。每個狀態(tài)可以設(shè)置不同的顯示通知，并可與其他設(shè)備同步。

3. 大鬧鐘回來了

在此前的 iOS 14 中，設(shè)定鬧鐘的控件改為了數(shù)字輸入，在隨后的迭代中又改為了很小的滾輪輸入，這種過小的交互空間受到了很多用戶的吐槽。

iOS 15 中蘋果又將鬧鐘設(shè)置改為 iOS 13 的大滾輪，隨手上下拖動撥盤就輕松的設(shè)定好鬧鐘了。

4. 桌面小組件

不知道小伙伴有沒有發(fā)現(xiàn)，在 iOS 14 中桌面重疊的小組件沒法拖動出來，只能手動刪除再重新添加。在 iOS 15 蘋果就解決了這個問題，小組件現(xiàn)在可以從堆疊狀態(tài)移出，同時可以選擇智能輪換和小組件建議是否打開。

桌面還有一項大的變化就是可以整頁移動了，相比 iOS 14 只能一個一個拖動 APP，整頁的切換和隱藏大幅縮短了 APP 布局困難者的“編輯”時間。

此外，iOS 15 相機(jī)和天氣的圖標(biāo)也進(jìn)行了一些細(xì)微調(diào)整。“健康” APP 中新加入了健康趨勢，其中包括靜息心率、睡眠和有氧適能，持續(xù)觀測健康狀況的變化。FaceTime 中也增加了空間音頻、人像模式、語音隔離、同播共享等功能。相冊增加了 EXIF 參數(shù)顯示等。

除了系統(tǒng)及界面以外，iOS 在 Human Interface Guidelines（界面設(shè)計指南）的內(nèi)容上也有了一些更新，比如新增了包容性的設(shè)計原則，SF Symbols 3.0 圖標(biāo)的新增，以及新的空間交互的設(shè)計。更多關(guān)于 iOS 人機(jī)界面設(shè)計指南可參考 ：https://developer.apple.com/design/human-interface-guidelines/ios/overview/themes/

總的來說，雖然修修補(bǔ)補(bǔ)又一年，但 iOS15 系統(tǒng)在細(xì)節(jié)設(shè)計以及新功能上確實(shí)提升了用戶體驗。